《TED演讲的秘密》：TED演讲教练教你如何用18分钟引爆全场

杰瑞米·多诺万，是 TED 和 TED X 的演讲教练，TED X 大会的组织者和演讲者，同时，他还是全球知名资讯科技研究及顾问公司——高德纳咨询公司的营销副总监。

本书是首部全面解析 TED 演讲的实践力作。作者以风靡全球的 TED 演讲作为样本，揭示了让18分钟的演讲内容打动人心的秘密，分析了演讲者引爆现场的技巧。

出版社: 中国人民大学出版社
副标题: 18分钟改变世界
原作名: How To Deliver A TED Talk
译者: 冯颙 / 安超
出版年: 2014-4-1
页数: 178
定价: CNY 36.90
装帧: 平装
ISBN: 9787300186740

一、TED 演讲的核心规律是什么；二、如何构思和编排一场演讲；三、如何让演讲内容更加出彩。

今天我们要解读的书是《TED演讲的秘密》，副标题是：18分钟改变世界。这本书的中文版大约有130页，我会用28分钟的时间和你讲解这本书的精髓：如何分享和传递最有价值的观点。

我们先了解一下什么是 TED？T-E-D 是三个英文单词的缩写,T 是科技technology，E 是娱乐，entertainment，D 指的是设计，design。其实 TED 是一个非营利组织，它的核心目的就是分享和传播最有价值的观点，用思想的力量去改变世界。它会选择非常多的精英群体来分享他们的观点，比如英国首相卡梅隆，前世界首富比尔·盖茨，《阿凡达》的导演卡梅隆，还有维基解密的创始人阿桑奇等等，他们都在 TED 上面进行过演讲。当然除了这些耳熟能详的名人之外，还有很多不出名的普通人，他们在不同领域中也有最值得分享的观点，也会借助 TED 进行传播。这些 TED 的演讲打动了很多人，吸引了很多狂热的粉丝，而且 TED 所有的演讲视频都是可以免费下载的，所以它的播放力度和社会影响力非常大。

本书的作者叫杰瑞米·多诺曼，他本身就是 TED 演讲的一个教练，同时他也是 TED X 大会的组织者和演讲者。这里稍微解释一下什么是 TED X？TED X 是 TED 旗下的自发性活动组织，它不是官方组织，但是举办活动必须要得到 TED 官方的批准，一旦批准,就能以 TED X 的名义在全世界任何地方举办TED的演讲活动。

刚才说了上 TED 演讲的人，各行各业、形形色色的人都有，有的人其实之前并不擅长演讲，那他们是如何做到在18分钟内，完成一个打动人心并且在全世界传播的演讲呢？这背后有没有什么秘密？如果有，能不能把它的规律应用到生活中来呢？这就是这本书要探索的问题，主要有三部分的核心内容要跟大家分享：第一，TED 演讲的核心规律是什么？第二，如何构思和编排一场演讲？具体步骤有哪些？第三，如何让演讲内容更加出彩？有什么技巧？

先看第一部分，TED 演讲的核心规律：每次只传播一个观点。

设想一下，如果是你，要在18分钟内完成一个激动人心的演讲，你会怎么讲呢？你可能会想：自己好不容易有这么一个机会在世界性的舞台上演讲，或者在很多人面前公开演讲的时候，恨不得把毕生所学都分享给大家。不过，作者却不同意这个观点。他通过大量的分析和研究发现，要在18分钟完成一个激动人心的演讲，你要做的不是讲更多，恰恰相反，你要做的事只有一件，那就是：只讲一个观点，围绕这个观点主题深入讲透。这是一个非常重要的规律，真正让人印象深刻的演讲，每次只传播一个观点。

举个简单的例子，你的公司生产了一款手机，设计手机期间团队自然花了各种各样的心思：从如何选择屏幕、打造高性能的 CPU，到选择耐用的电池、拍照效果很好的摄像头等等。当你做出一个自认为完美的手机之后，就要做营销推广你的产品了。你是不是特别想把这款手机所有的好处和你的用心都告诉大家？如果你想要这么做，那就危险了。当一篇文章全是重点的时候，就等于没有重点。真正有用的方法是单点突破，只讲一个最让人印象深刻的观点，比如充电5分钟，通话半小时。一个手机一定不是只有“充电5分钟，通话半小时”这样一个功能，但是这是一个能够让听众真正记住的观点，而这个观点只要传播出去，就能在人们心中留下深刻印象。

所以，要让一个十几分钟的演讲能够吸引人、打动人，关键就是设计并只传播一个有价值的观点。比如，在 TED 的演讲中，有很多精心设计让人愿意一直听下去的主题，像“人如何有激情地活着”“人们买的不是你的产品，而是你的信仰”，还有类似“诗歌一思考，狗狗就发笑”这样有趣的主题。

只讲一个观点不仅是主题更吸引人，它还有两个好处。首先，因为观点明确，所以你准备演讲素材的时候，目的性很明确，演讲的逻辑也相对清晰简单，听众听起来就很好理解。第二个好处是，只讲一个观点的时候，演讲者遇到突发情况，灵活调整的空间大。有过演讲经验的人都知道，当你站在众人面前的时候，哪怕此前准备再充分，也难免会卡壳，而一卡壳紧张，就更记不住下面要讲什么了。不过，如果你的演讲只有一个核心观点，那你即使临时忘了这一部分的内容，也可以围绕这个观点发挥，从不同的角度去阐述，讲着讲着就能接上前面讲的内容，而听众通常是不会发现的，因为你一直在围绕一个主题讨论。所以对于一个18分钟内的演讲，一次只传播一个观点，无论是对听众而言还是演讲者而言，都是清晰有效的。

那问题来了，如何在18分钟内只传播一个观点呢？这就是第二部分要分享的内容。如何构思和编排一场演讲的内容呢？我总结了一下书中内容，核心可以用一句话概括，那就是：形式、内容和模式。这三部分其实对应着设计演讲的三个步骤：即，设计传播的形式；设计内容的来源和设计演讲的模式。

我们先看如何设计我们观点的传播形式。

讲述一个观点的方法，大概可以分成两类，一类是讲道理，一类是讲故事，当然，我们也可以一边讲道理，一边讲故事。不过，一般人都会觉得，为了让听众在有限的时间里，更有收获，所以，我应该多讲些有用的知识和观点。不过，我们这个世界的真相更可能是：人们更喜欢听故事，至少是通过故事讲述一个道理。

举个例子，由于现代社会人口的自由迁移越来越普遍，很多城市的居民是外来移民，大家因为不同的原因，怀着不同的目的，聚集到一个城市。所以，我们的社会结构由过去的彼此都认识的乡村小县城熟人模式，变成了一个电梯走廊的居民却素不相识的陌生人。因此，今天的社会，人们有更大的概率遭遇和陌生人相处的危险。有人就呼吁：一定要注意安全，尤其是单身女生。不要单独夜里上街，听到敲门声不要随便给陌生人开门，一定要有安全意识。如果用这样讲道理的方式演讲，恐怕我们的演讲还没进行到一半，听众就已经把无聊的朋友圈刷完了，不知道接下来要干什么。

如果这个道理不是用讲道德方式讲，而是用讲故事的方式，该怎么说呢？罗辑思维有一期节目，罗振宇老师找《奇葩说》的黄执中代班，黄执中开篇讲了这么一个故事：你出差到一个城市，晚上在酒吧和一个刚认识的女孩儿喝酒，结果两人推杯问盏，不一会儿自己就喝到神志不清。也不知过了多久，自己等醒来发现，我怎么躺在一个浴缸里面，而浴缸的水却是冰冷的，血红色的水面还漂浮着大块的冰块。这时你看到浴缸旁边有一张纸条，上面写着“不要乱动，请立刻给医院打电话等等”。

听到这里，你可能会发现，这一个是自己曾经听过的流传很广的谣言，尽管这是一个谣言，但是这个故事却一定让你印象深刻。所谓印象深刻，就是你不需要再听第二次，出门就能和路边的大妈绘声绘色地把刚刚听到的故事，完整地讲述一篇而不会卡壳。所以，同样一个观点，用不同的方式讲述，听众的感受是完全不同的。所以，作者说，设计一个好的故事，是有效传播你观点的重要手段，设计故事的能力，也成为了TED对演讲者的一个重要要求。

你可能会说，我就是一个普通人，生活里没有什么传奇、惊险的故事，怎么能设计出好故事呢？这个不同担心，我们设计故事的第二个方法，就是教你怎么设计出一个好的故事内容的。

在 TED 史上播放最多的演讲之一，叫“伟大的领袖如何激励行动”，非常受欢迎。这部视频里的演讲者叫西蒙·斯涅克，斯涅克在谈到如何设计演讲内容时说：我只谈论我熟悉和热爱的话题，这就像一个父母可以花四个小时滔滔不绝地讲自己孩子的故事，演讲的内容就应当讲自己特别感兴趣或者充满热情，想要分享给大家的故事。

你不要觉得自己没有什么可讲的内容，生命里也没有那些非常精彩的时刻。作者说，首先你要相信自己一定有值得分享的故事。问题是这些故事在哪呢？作者说吸引人的故事内容的来源可以来自让你获得启发的“一堂课”，也可以是你过去某个经历的“决定性时刻”，或者你过去努力“克服弱点”取得成功的事情。这些事情人人都有，只要你留心挖掘，就能找到好的故事素材。

比如，你可以从让你获得启发一堂课入手寻找过去的故事。想象一下，假如现在的你回到十年前，给十年前的自己上一堂课，你会讲什么？你的脑海中一定会浮现出，自己生活路上犯各种错误，无论是找工作，交朋友还是投资理财，你一定会一些这样的感受：如果当初我要是能够知道这个道理该多好。这个你想让过去的自己知道的道理，就是一个给你启发的一堂课。而且，这门课如果对你有帮助，那其他人也会乐意听。况且，这些故事因为有了你的亲身经历和个人色彩，反而会变得更加真实而更吸引人。所以，想想什么事情曾给你启发，分享出去就是一个好故事。

你也可以从人生的一些关键决定性时刻入手，寻找好故事。我们每个人的生活里，都会至少有一次非常重要的时刻，这些时刻给你的人生方向带来巨大改变，而做出这个决定的时刻，就是一个好故事的来源。比如，你可以分享是你如何勇敢地放弃了到手的机会，才最终找到了一个非常满意的工作。这样获得成功的决定时刻，人人都爱听。当然，能分享的时刻不仅仅是你成功的决定，那些让你失去、痛苦、恐惧的时刻，其实听众更愿意听。

比如电影《泰坦尼克号》，它其实讲的是一个传统穷小子和贵族小姐之间的爱情故事，可是当我们把这个普通的爱情故事，放在了一个轮船沉没的灾难里，一个人不得不作出决定，牺牲自己拯救刚刚热恋中的另一半，面对这样痛苦的背景时，这个爱情故事就有了更加打动人心的力量。所以，如果我们要把一个好故事变成一个伟大的故事，就可以尝试着把演讲的重点定格在这个决定性时刻的选择上。那是，你是要放弃学业，还是放弃女朋友；或者你是要让人误解，还是要帮助老人达成心愿等等。这些左右为难的选择，让故事更有吸引力。

比如，在《亮剑》这部电视剧当中，有一集是讲日本人抓走了主角李云龙的妻子，这个李云龙在攻城的时候就面临了两个困难的选择，对城墙开炮就会亲手炸死自己的妻子，可是不开炮就会让更多的战士死去。这个剧情就是设计了一个抉择的时刻，两个坏的选择让故事更有感染力。虽然在生活中我们不需要作出李云龙这样极端的选择，但是生活中一定有类似的艰难决定，仔细地思考和回顾这些时刻，就会发现很多有价值的故事值得我们去分享。寻找关键时刻，就成为了我们挖掘平凡生活中精彩演讲故事的又一个办法。

挖掘精彩故事还可以从自己如何克服弱点这个方向去寻找。你可以想想自己过去不敢面对或者不擅长的事情是什么，后来自己又是如何克服的。比如作者就说，他小时候，特别不爱读书，有阅读障碍症，可后来自己却成为了一名作家。这是怎么回事情呢？如果你也感兴趣，那说明这就是一个听众爱听的好故事。每个人都有类似的经历，比如，你以前有恐高症，都不敢去二楼的阳台，而现在你却常常在不同的国家跳伞探险。你是怎么克服自己的弱点，成为今天的自己的？这一样是一个好故事。

所以，“一堂课、关键时刻和克服弱点”，从这三个方向出发，就能够去挖掘那些人们最喜欢、最深层有共鸣的故事来传播观点。

现在我们学会了如何发现精彩的故事，那我们如何把它以最有吸引力的方式讲出来呢？这就涉及到了编排故事的技巧：故事模式了。

作者给出的建议是，我们可以用“英雄之旅”的方法讲故事。什么是英雄之旅？这是一种广泛运用在电影、舞台剧、小说、动画片等题材中的故事编排模式。最早是由美国研究比较神话学的作者约瑟夫·坎贝尔提出的。乔布斯创立后来卖给迪斯尼的著名电影公司，叫皮克斯动画，这个公司创造了大量耳熟能详的经典动画片，比如我们知道的《海底总动员》《玩具总动员》《飞屋环游记》等等，他们在设计动画故事的时候，就是运用了这个英雄之旅的模式。而在TED的演讲中，对故事的编排也采用了英雄之旅的模式。

英雄之旅的编排方式，就像一个英雄成长的过程，从面对挑战，到经历艰辛痛苦，最后取得了成功，成为了一个真正的英雄。这里的“英雄”，是一个广义和抽象的概念，不是说一个真正的很雄伟的独一无二的英雄人物，而可能是生活中的每个人。比如，一个男孩儿遇到了一个心仪的女孩儿，开始了他的追求之旅，这就可以是一个英雄之旅。在这个男孩儿遇到女孩儿之前，他活在一个普通的世界，而遇到女孩儿之后，展开追求，他就进入了一个不寻常的世界，开始英雄之旅。

那英雄之旅究竟是一个什么样的过程呢？好莱坞的著名编剧大师克里斯托弗·沃格勒，在他写的一本叫《作家之旅》的书中，提出了英雄之旅的创作模式，这个模式分为背景、问题和解决方案三大阶段，其中包括了12个环节。这12个环节大概有一个套路，接下来，我们来详细了解一下。

就以男孩儿追求女孩儿这个故事来说吧。首先来看第一个阶段，背景阶段。

在男孩儿遇到女孩儿之前，他的生活就是一个“普通世界”，也就是第一个环节。第二个环节就是“冒险召唤”，也就是说英雄遇到了一个特殊事件，成为了他命运的转折点。比如这个男孩儿遇到了他喜欢的女孩儿，这就是被冒险召唤了。之后就是第三个环节“拒斥召唤”，就是对这个召唤的拒绝，或者抵触，这个环节一定要展示英雄对这个未知世界的恐惧。比如，这个男孩儿觉得自己配不上这个女孩儿，或者说他们因为地域、习惯或者父母的期望有冲突，总之使他不敢继续接触这个女孩儿。

到了第四个环节“遇见导师”，就是一定要遇上一个导师、智者来帮助英雄做好准备。比如，男孩儿可能受到了朋友的鼓励，或者阅读了一本书，或者任何其他给予他力量的事情，让他有勇气进入第五个环节。第五个环节是“第一次冒险”，也就是进行真正地挑战，开始第一次的牛刀小试，英雄开始和自己的冒险旅途进行第一次斗争。比如，男孩儿终于鼓起了勇气去约这个女孩子了，这就是第一次冒险。这五个环节，构成了三大阶段的第一个阶段，准备阶段，就是准备这个英雄在决定开始旅途之前的背景介绍。

接下来就进入了第二个阶段，问题阶段。第六个环节“迎接挑战”，从这个环节开始，英雄就要面对各种考验了。在这个过程中会得到盟友、朋友的帮助，也会有敌人前来阻碍。比如，男孩儿会遇到给他送情报的女孩的室友，也有可能会遇到嫉妒使坏的隔壁女生，或者是一起追求这个女孩子的竞争者。在这些帮助他的支持者和阻碍他的敌人之间，反复战斗，这就是第六个环节，迎接挑战。

在战斗中逐步进入第七个环节“接近最深的洞穴”，也就是说要面对大 Boss了。比如，男孩儿要表白了，或者说要去见对方父母了。然后进入第八个环节“严峻的考验”也就是在这个过程中，英雄一定要面对最强烈的恐惧，甚至可能是死亡，和敌对力量进行争斗，在危急关头英雄一定要死，或者说显得要死，而在之后有机会让他复活。在这个男孩儿和女孩儿的故事中，英雄的死并不是指人真的死亡了，而是指的可能要面临分手，两个人的关系出现了问题，有巨大的波折，要经历这一个考验。只有经历了这个考验，才能进入第九个环节“获得奖赏”，比如男孩儿终于追到了自己心爱的女孩儿。到这里，男孩儿克服了重重困难，完成了第二个阶段，就是问题阶段。那么下面就要开始进入第三个阶段。

第三个阶段，是解决阶段。第十个环节叫“返回的路”，也就是赢得胜利之后，英雄又回到了普通的世界。可是这个时候，失败的一心想要报复的敌人又回来了，他们会夺去嘉奖，让英雄重新陷入到困境中。比方男孩儿迎娶了女孩儿，但是有人不甘心，就设计陷害男孩，让这个女孩儿以为男孩变心，结果女孩痛心不已，两人又分手了。这样英雄注定一波多折地进入故事高潮，也就是第十一个环节“英雄复活”，这个环节英雄最终经历了考验，他又复活打败了这个敌人。也就是说这个男孩儿通过努力，证明了自己，彻底获得了女孩儿的信任，最后就进入了第十二个环节“载誉而归”，这个时候一切终于都平静了，英雄战胜了最终的邪恶力量。

这个男孩儿的英雄之旅终于完成了，历经十二个环节非常复杂坎坷，其实这一个爱情故事，总结起来三句话就能说完：男孩儿遇到女孩儿，男孩儿失去女孩儿，男孩儿拥有女孩儿。这基本上是无数爱情片翻来覆去所采用一个故事模式，它也正好对应着英雄之旅的三个阶段：背景、问题和解决。

演讲也可以应用英雄之旅的模式来展开故事。你可能会说，我的经历不完全是按照这个英雄之路的节奏发生的。这其实没关系，我们不一定完完全全按照这十二个环节的套路，在各个阶段可根据具体内容调整、弱化、强化、删除甚至重新排列顺序，但总体的故事按这样的模式去讲，才会更吸引人。最关键的目的，是通过英雄之旅想要实现的效果，也就是能足够诠释我们想传递的核心观点，让听众像剥洋葱似的一步一步地领略故事的奥妙。作者说，在这个英雄之旅里，最有吸引力的部分往往都是有强烈主观色彩的，只要是你坚信的，或者是自己亲身经历的，都可以分享出来。

上面设计故事的“讲述形式、故事内容和编排模式”三个部分，就是 TED 构思和编排一场演讲的核心方法。不过，除了了解这些核心方法外，我们还可以掌握一些小技巧，让故事更出彩。这就是我们第三部分的内容。作者分享了很多技巧，其中有两个小技巧我很想分享给大家，分别是：注意情景、设计行动口号。

第一个技巧，注意情景，就是说演讲的内容要有具体的细节。讲故事的一个黄金法则是展现，而非陈述。像刚才那个男孩儿追女孩儿的故事，用陈述的方式是这样讲的：男孩儿看见了一个女孩儿，他觉得很喜欢，可是不敢过去，心里很紧张……这就是一个陈述的方式。那什么是展现细节呢？所谓展现细节，就是把时间、地点、氛围，人物的外貌、对话等等这些细节，展示在听众的眼前，而不用陈述。

比如还是刚才那个故事，我们重新讲一下：两年前9月的一个下午，在校园的林荫路上，那个女孩儿走出来的时候，整个道路都亮了起来。男孩儿低着头，假装看书，可是两眼却跟着那个红色的衣摆不断地晃动，身影越来越近，心跳的声音却躲不住地不断地加快……你看，同样的故事，我们可以通过具体的时间、地点、氛围和对人物的形象描述，让这个故事生动，你不用直接陈述男孩儿喜欢女孩，不敢过去这件事，这种心动的感觉，听众自己就能感受得到。这就是让演讲更出彩的一个技巧，去展示情景和细节，而非直接陈述。

第二个技巧，设计行动口号。把演讲的核心内容设计成一个非常易传播的号召行动的口号，这是一个非常有效但是绝大多数人都忽略的技巧。一场演讲之后，人们很可能记不清具体演讲的细节，但是如果他们能够记住你的口号，这就成功了。比如，在竞选美国总统的时候，奥巴马就非常注意和使用的这个技巧，在当年的竞选过程中，他讲了很多内容但反复地强调“hope、change、yes 、we can”，就是说“希望、改变、是的、我们可以”，他在不同场合的每一场演讲，都不断地强调这个口号，也让民众印象深刻。

前面讲到的西蒙·斯涅克，在他的演讲《伟大领袖如何激励行动》当中，他也用了一个口号，叫“Start With the Why”，意思是“从为什么开始”，这个口号后来广为流传。他甚至后来又以这个口号做标题，写了一本书，我们说书节目里也讲过这本书。所以为演讲提前设计好一个号召行动的口号，会让演讲更出彩。

上面这些内容就是《TED演讲的秘密》这本书要分享的核心的内容，回顾一下全文。

首先，要在18分钟完成一个激动人心的演讲，背后有一个重要的规律，那就是每次演讲只讲一个观点。这是 TED 演讲的核心规律，也是一个故事电影在内容创作的关键。

其次，有了一个打动人心的观点，如何构思和编排成一场演讲呢？具体步骤有三个步骤：第一步，设计传播的形式，就是最好通过讲故事的方式来传播；第二步，设计内容的来源，可以从“一堂课、一个关键决定的时刻以及克服弱点的过程”这三方面来挖掘故事内容；第三步，设计演讲的模式，也就是找到故事内容以后，用英雄之旅的模式把它编排得跌宕起伏，像层层剥洋葱一样精彩纷呈。

最后，为了让这个演讲更出彩，还可以通过两个技巧来实现，分别是通过情景化去展示细节而不是陈述、设计一个有号召行动力的口号。