怎么理解流量生意的底层逻辑

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摘要1月13日怎么理解流量生意的底层逻辑?1.我认为可以用一句话来总结流量生意的底层逻辑,那就是低成本获取流量,高价格卖出流量。在此基础上,互联网生态具有以下五种角色和商业模式:a.1...

怎么理解流量生意的底层逻辑?

我认为可以用一句话来总结流量生意的底层逻辑,那就是低成本获取流量,高价格卖出流量。在此基础上,互联网生态具有以下五种角色和商业模式:

品牌方。购买流量,投放广告,打造品牌溢价。

平台方。流量买卖平台,依靠各类广告位和广告平台中介费收租。

内容方。获取平台流量,通过广告等商业模式完成闭环。

第三方。围绕平台生态,依靠数据分析平台、付费社群等形式"卖铲子"。

消费方。消费方本身就具有极高的终身价值。

我给大家补充一下第四点。我们有一个思路叫做盒子,什么意思呢?就是如果有产品能力的人,最好可以去做那种盒子。盒子是什么呢?集成大量的可以反复用的,十年之后还要用的那些工具。然后就可以剑走偏锋。怎么说呢?比如说每个领域它都有一些大家比较用的多的工具。我给大家举一些例子,比如说抖查查,比如说这个蝉妈妈,比如说飞瓜、壁虎等等,那这些快手抖音这一波就过了。那哪些工具比较有机会呢?

比如说当你在 B 站还没有出这个翻译工具的时候,你上了。

当你在小红书还没有出这些工具的时候,你上了。

这时候你会有两个可能性:

第一个被你做起来了,被你占了一个位置。

第二个你会被大巨头给收掉,你会像蝉妈妈或者说像抖查查这种大的工具给收掉。这是第一种。

第二种是什么呢?你去做一个电商领域、或者说亚马逊领域、或者说TikTok的领域等等,目前发展还比较小、那些大佬不愿意去碰的,然后你去专门去找这种。我给大家举例有很多这样的,比如说那个短视频转文字,短视频去水印、店群上架工具等等,你就去找这些大佬不愿意碰的,然后你去做这种盒子,然后去集成很多这种小工具,比如说,运费计算器这种也算,清宫图,然后宝宝的这个体重计算,就是生男生女检测仪等等,其实你把它集成起来,很有意思。

如果你做不到,那你还可以去做一件什么事呢?你去找这些人要接口。我给大家讲一个比较有意思的事情:

比如说你现在打开手机搜索深圳本地宝,然后你就会发现虽然你不是深圳的,但是你有海量的朋友关注了这个公众号。你继续搜,只要在任何城市,大城市、一二三线城市,你输入城市名再加一个本地宝,你就会发现什么呢?有非常多的好友在使用,但他是怎么做的呢?他们全部是去拿的接口,你知道吗?他们做一个那样号,其实非常的简单,但他们就吃掉了大量的流量。这就是什么?这就是超前的一个想法就够了,然后他们就开干了,然后就吃了大量流量,他们已经很多年了,就躺着吃。

还有一些是什么呢?还有一些是比如说即时通讯工具,就是所谓的社交软件,有即时通讯工具的社交平台等等。不止微信,包括陌陌、探探,包括很多。这里头的流量、就像领英一样的,她们上面有非常多的客户,比如说探探上面有很多的金融客户,比如说领英上面有很多的外贸客户是这样子。这就像流量洼地一样。

有的时候一个行业,当他在刚才讲的这些方面,如果是说他第一个进去,然后发现竟然没有人,没有同行。这有两种情况:

第一种是什么呢?第一种是这不是一个机会,里面已经非常多尸体了,前辈的尸体。

第二种是什么呢?第二种这是一个巨大的机会,还没有人来过,知道吗?那这个怎么判断呢?就是经验,全部来自于哪里呢?来自于你对数据的敏锐,你对反向搜索,你的逆向的能力。我这边讲一句话,算是非常牛逼的一句话,叫:增长就是商业的逆向工程。这句话你品一下,你理解一下,记下来贴在这个办公室的墙上,一定对你公司有帮助。增长是商业的逆向工程,逆向做得好,天下无敌。

最后一个是消费方,就是很多人他没办法关注到这个用户终身价值。最近大家在提的这种很疯狂的这个 LTV,就是生命周期总价值。但是很少人能够做到。做到这个应该要具备什么呢?我就给大家讲两点。

第一个是什么呢?第一个是我经常提到的一鱼多吃。是什么意思呢?你要让这个客户尽可能在你的无数个流量载体上存在。怎么说呢?比如说让这个客户在你的 App、小程序、微信群、朋友圈、公众号、抖音上等等全部存在,那么他的这个终身价值属性就非常的高。什么意思呢?就是他跑不掉,你就可以反反复复的去触达他。对,这是第一个。

第二个是什么呢?你要跟他反反复复的发生金钱关系,这样他才有终身价值。这句话可能不是很好理解。

但是我要告诉大家的是,在我心中,你给我钱,是为什么给我钱?我给你提供了价值,你才会给我钱。知道吗?是我在先,我给你提供了价值,你才会给我钱,知道吗?

所以说反反复复发生金钱关系,就是反反复复的在输出价值,你脑海里面一定要完成思维的转变。我不是来割你的,我是来给你提供价值的。

如果不是我,你能喝的到那么好喝的汽水吗?你能用上这种品牌的化妆品吗?如果不是我,你哪里去买这种产品呢?这就是什么呢?这就是观念的一个转变,以后你对客户的这个立场就会变,知道吗?

比如说很多做服务的这些老师,比如说做股权架构的,做律师的,做保险咨询师的等等。你一定要有这种底气,我就是来给你提供价值的。如果不是我,你不找我,你爱被谁骗去就被谁骗去了。你这样心态一变就不一样了。

逆向做得好,逆向,你品一下,什么叫逆向?我给大家操作一遍。当你想做一个项目,首先你要去找到你这个行业做最好的3-5家对手,然后去所有的平台、社媒、门户站、搜索引擎、自媒体、短视频等等电商平台上,你去找到这三到五个做最好的,然后你去看他们在干什么,然后你能不能干,然后你确定你能干的时候,你去学他们怎么干。然后这个过程中,去思考他们为什么要这么干。

比如说种草跟品宣是什么意思呢?

品宣是什么意思呢?就是品牌宣传,搜索你的品牌,在百度上有 100 万个结果或者 200 万个结果。

比如说种草,在小红书上或者在其他地方、微博上,搜索你的品牌,然后有 1 万篇笔记。

你这时候你就知道他们为什么要这么做,因为在转化端有很大的好处。它其实更多的是在转化端有好处,而不是在流量端有好处,但它流量端也有,但是现在越来越垃圾了。那还有一个考量是什么?有些人他就想不到,比如说他为什么去小红书上发那么多笔记呢?是因为主播对笔记数量要求,有硬性要求,这些你们没想到吧?所以说这个就是逆向,就不停的逆向,不停的逆向。

最顶级的是什么呢?比如说你看到一个你对手的品牌,然后你去 boss 上、你去前程无忧、你去 58上面,看他在招什么岗位。比如说他在招了一个微商运营部,或者说某某客服,或者说这个主播,那你就知道他要干嘛呢?他要进军直播了,要开始自播了;他招微商就说明他现在开始做私域了。这就是那个逆向的思维。

其实任何创业者,初级阶段,包括职场人都适合。你就算是一个打工人,我就给你讲举一个最简单的例子,你现在是一个打工人,你是一个销售,我不管你是卖 SaaS 的、你是卖课的、你是三菱重工华南区的一个小销售也好,非常简单,你怎么才能出类拔萃呢?你就有这种逆向思维,你就很牛逼。什么意思呢?

比如说你去搜宁德叉车厂,你也卖叉车,他也卖叉车。你先搜叉车,然后搜出来,有一堆的这个业务电话。

你这时候干嘛呢?做一件事情:把最前面的那个业务员的手机号码,你把它复制下来,重新输入百度或者别的搜索引擎,你去看一下手机号在全网收录有多少?分别是哪些平台?你就能够找到,你卖叉车,他也卖叉车,他到底在哪里卖?卖的怎么样?

然后你找到了他在哪,他在你面前透明的,他明你在暗,然后你就干他,知道吗?他在这里发一条,你就去底下评论:我是三菱重工的,我更好。是不是?

百度贴吧有多牛逼?你们可能不了解,单单卖一本真题。今年有一个叫汪超的人,在百度贴吧卖高考真题,卖了 1.6 个亿。明白吗?你可能没有这种逆向思维的话,你根本就不知道别人有什么样的操作,就是在疯狂的薅流量。就躺着捡,知道吗?现在对于逆向懂了吗?他的真题是纸质版,是印刷物,在淘宝上能搜到的,但是他在微信上、在贴吧上获取流量,然后在 QQ 上销售,非常牛逼。对,你看我讲到 QQ, 我又想跟大家讲一下,大家现在很少用 QQ 了对不对?但是在一些流量厮杀的行业里面,有一句话叫什么呢?春光灿烂的战场在 qq,qq 的功能领先微信多少年,老板们。

再继续举例子,比如说,是做那种团队管理的,他是一个比较牛逼的这种 HR ,那还有一种最简单的逆向是什么呢?你们可以去逆向朋友圈,很简单,你把这个朋友圈打开你会发现什么?我就给大家秀一下,你把这个朋友圈打开有什么呢?像这个人,他就发了一个朋友圈就没了。然后你往下拉这个人的朋友圈,他底下带的什么?他发表的这个朋友圈的下面带了一串地址,这个地址他是可以随便编辑的。这一点你懂吗?你逆向同行的朋友圈,你是做微商的,别人也是做微商的,为什么别人做的那么好?你感觉人家赚的钱那么多,你要去有这种思维的话,你叫做无所不逆,你这个思维已经沉浸在,融入你的呼吸中了。你的日常生活的每一个细节。

其实非常简单。

我再给你举例子,你们楼下肯定有很多快餐店,快餐店里面,就会有几家生意特别好,饭也不会特别好吃,那你就会观察到很多很多的细节。比如说我再给你举个例子,楼下有一家快餐店,我就非常喜欢去吃,为什么呢?因为他的例汤就是那种送的、免费的例汤,特别的好,就是真的有肉,真的有很多蛋花。

还有一家,他的茶水特别好喝,就是公共的那种茶。我特地去问的那个老板,他是用什么泡茶的,你知道吗?他用金骏眉去泡,有的时候用正山小种去泡,他就这一点细节做得好,他花不了几个钱,他就让你记住他了。

我再给大家举一个大家都会说对的案例,是什么?就是有些朋友一直点同一家店的外卖,为什么呢?甚至是因为这家外卖的饭盒特别的高端,纸盒装的特别的高端,然后吃完一盖,房间里面不会有味道。

类似这种,比如说你做餐饮,你就要不停的去逆向,不停的去逆向,生活也是,你追女孩子也是。你多有这些思维,你就能够在任何领域吃的开。

 
  • 本文由 小初seo 发表于 2024年2月22日21:26:47
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