每个赚钱案例，都包含四个维度：
1，需求。什么类型的事情能赚钱？为什么？怎么做？
2，流量。获取流量的方式有哪些？为什么？这么做？
3，营销。如何营销产品，使其更好的卖出去？为什么？怎么做？
4，变现。不同类型的产品应该怎么赚钱？为什么？怎么做？
常常练习这个结构化的思维结构，你就能把任何一个赚钱案例，内化给自己，建立自己赚钱的兵器库。他讲的这个是非常对的。
他这边有两个关键词，第一个是什么？兵器库，第二个是什么？内化。
我给大家讲一下兵器库是什么？兵器库，你肯定见过一些很厉害的牛人，在你看来几乎精通每一个行业，为什么呢？因为他看过太多案例，做过太多行业了，所以你们的问题基本上在他那里能够得到初步的满足。这就是什么？这就是他的兵器库非常大。
第二个是内化。什么叫内化呢？就是你把这个事情像素级的拆解出来。
比如说今天有一个朋友他做了一个裂变，或者说今天他发了一篇爆文爆了，或者说今天他在公众号投放了一篇文章，很牛逼，然后十万+了，然后他卖了很多。或者说今天一个抖店爆了。
然后你去像素级的拆解他的所有过程，我跟你讲这时候你要干嘛？比如说一个公众号的推文爆了，反反复复的做复投的。那么这时候你就干嘛呢？你就去买他的产品，加他微信，让他把你拉进群，然后看他在群里面怎么做二次转化。
然后这个推文你要把它拆掉，然后推文跳转到落地页，二级页面你要给它拆解。然后整个下单路径你要给他拆解掉，然后下单之后他的各种反馈你要拆解掉。开箱、你的收货体验等等，你全部给他拆解掉。像这种案例你拆几百个，这就是一个内化的过程。
然后明白老师讲的需求、流量、营销、变现。
你看，需求就是你看见的，你要想一下什么东西，你最快找到需求是什么？
比如说现在我的 360 浏览器上面现在正在跳出来一个广告，那这个广告是一个燕窝、虫草。那为什么五年前就做燕窝，现在还在做燕窝？就说明这个领域赚钱，这个领域有需求。
这些需求就隐藏在什么呢？隐藏在你的手机开屏，手机弹窗里头。为什么？他们反反复复地做投放，他们一定是赚钱的，五年前是这个素材，现在还是这个素材，那他肯定是赚钱的。
第二个，流量。获取流量的方式有什么？同样是去看广告，你看到一个案例，看他们是投公众号、还是投广点通，是投那个大搜、还是投信息流？还是在朋友圈里面反复的发、还是在群里面截流、还是去做免费的内容等等。
第三个，营销。营销就是他的产品详情页面，他的推文怎么写？然后他的利益点怎么阐述？他的各方面这些细节。
然后变现。变现，这个就不用说了。
我们再往下加，就是加他的细节，加上细节其实就是什么？
现在在这个私域横行的这个时代，你应该这样去考虑，就是你买了他的产品之后，他会跳二维码，你从他的这个推文页面进去，他会跳一个二维码，然后到群里面。你就可以感受到他的细节是怎么处理的。
比如说有些做微商的群名天天改了，今天是 day 1、day 2 了，或者说特殊的时间，特殊的节日，他会改成特殊的节日，或者说今天晚上邀请到一个养生的老师过来讲课，然后从什么时候开始，八点半开始宣导，然后用红包预热还是怎么样？然后这个老师讲完之后，讲了半个小时之后，现在是答疑，答疑完了之后，他会不会马上推荐好物？会不会发他的二维码？以及你关注他的公众号之后，你还可以再去看一下他公众号是怎么跳的。
有些人关注一个公众号之后，会噼噼啪啪跳出四五个公众号让你关注。比如说我们举一个非常简单的例子，比如说 K12 教育类的，你是通过儿童少儿英语关注到他的，好，少儿英语把你收割完了之后，他会给你推什么呢？推其他学科，大语文、推数学、数学推完推声乐、推完推兴趣、推完推思维、推完推编程，对不对？他就海量的给你推。没有关系，因为他心里非常知道，你是一个什么样的类型的客户，你能不能被他割到，那他们眼中就是一个概念，你没办法交钱的，你就是没有用的，他不怕你取关。
实际上关于取关，我也讲一下，其实那些真实的受众，他们是不会取关的。取关其实要按两下，你知道吗？有的时候还要按三下，还有很多人不知道怎么取关，只有我们这些互联网人才会整天讲取关拉黑。其实真正的消费者，他总共就没有关注几个公众号，他也没有几个好友，所以不管你怎么营销他，他都不会把你删了。这个要想通。
然后今天明白老师讲的这个有两个关键词，大家记一下：内化和兵器库。
兵器库它可以作为你的谈资，它可以作为以后你选项目和看盘的一个能力，培养你的这个敏锐度，还有这个信息甄别能力。
第二个关键词叫内化。内化什么意思呢？内化就是反复的拆解，不停地拆解，拆解比复盘来的有用。拆解是等于什么？
比如说你做一件事情，做完了你去复盘，你复盘的话，你大概率这件事情做不好，因为你们都不傻也不笨，这件事情你做不好，你下次大概率还是做不好，只能好一点点。做不好的原因是什么？如果做不好的原因是因为你这个人的技能缺失，或者你公司团队的软硬件缺失，你不管复盘几遍，你下一次还会犯同样的错误，几乎可以确定这一点。
那拆解就不一样了，拆解就是把别人成功的、他已经做得很好的。你去拆，拆了之后，把适合你的，如果他的整个操作完美的被你拆掉了之后，你发觉每一个点、每一个节奏，你都能做到，那么你就可以重新再来一遍。
这就是我刚才跟大家说的，不要去想着差异化，你做不到的。能做到跟别人一样都很难的，做不到的。抄都抄不好，你抄都抄不像，你能抄得很好就很不错了。现在很多资深的产品经理跟他手下做技术的团队讲，你能抄得像就不错了，抄都抄不像，不要说抄都抄不像，实际上他看都看不懂。只抄得到皮毛，抄不到内核。这个拆解能力是一个非常强的一个能力，非常核心的能力，适合每一个人。这个其实就是什么？就是拆、解、拼、装四个字，也是先抄后超。
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