如何广泛吸收其他人的赚钱案例「财商干货」

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每个赚钱案例,都包含四个维度:

1,需求。什么类型的事情能赚钱?为什么?怎么做?

2,流量。获取流量的方式有哪些?为什么?这么做?

3,营销。如何营销产品,使其更好的卖出去?为什么?怎么做?

4,变现。不同类型的产品应该怎么赚钱?为什么?怎么做?

常常练习这个结构化的思维结构,你就能把任何一个赚钱案例,内化给自己,建立自己赚钱的兵器库。他讲的这个是非常对的。

他这边有两个关键词,第一个是什么?兵器库,第二个是什么?内化。

我给大家讲一下兵器库是什么?兵器库,你肯定见过一些很厉害的牛人,在你看来几乎精通每一个行业,为什么呢?因为他看过太多案例,做过太多行业了,所以你们的问题基本上在他那里能够得到初步的满足。这就是什么?这就是他的兵器库非常大。

第二个是内化。什么叫内化呢?就是你把这个事情像素级的拆解出来。

比如说今天有一个朋友他做了一个裂变,或者说今天他发了一篇爆文爆了,或者说今天他在公众号投放了一篇文章,很牛逼,然后十万+了,然后他卖了很多。或者说今天一个抖店爆了。

然后你去像素级的拆解他的所有过程,我跟你讲这时候你要干嘛?比如说一个公众号的推文爆了,反反复复的做复投的。那么这时候你就干嘛呢?你就去买他的产品,加他微信,让他把你拉进群,然后看他在群里面怎么做二次转化。

然后这个推文你要把它拆掉,然后推文跳转到落地页,二级页面你要给它拆解。然后整个下单路径你要给他拆解掉,然后下单之后他的各种反馈你要拆解掉。开箱、你的收货体验等等,你全部给他拆解掉。像这种案例你拆几百个,这就是一个内化的过程。

然后明白老师讲的需求、流量、营销、变现。

你看,需求就是你看见的,你要想一下什么东西,你最快找到需求是什么?

比如说现在我的 360 浏览器上面现在正在跳出来一个广告,那这个广告是一个燕窝、虫草。那为什么五年前就做燕窝,现在还在做燕窝?就说明这个领域赚钱,这个领域有需求。

这些需求就隐藏在什么呢?隐藏在你的手机开屏,手机弹窗里头。为什么?他们反反复复地做投放,他们一定是赚钱的,五年前是这个素材,现在还是这个素材,那他肯定是赚钱的。

第二个,流量。获取流量的方式有什么?同样是去看广告,你看到一个案例,看他们是投公众号、还是投广点通,是投那个大搜、还是投信息流?还是在朋友圈里面反复的发、还是在群里面截流、还是去做免费的内容等等。

第三个,营销。营销就是他的产品详情页面,他的推文怎么写?然后他的利益点怎么阐述?他的各方面这些细节。

然后变现。变现,这个就不用说了。

我们再往下加,就是加他的细节,加上细节其实就是什么?

现在在这个私域横行的这个时代,你应该这样去考虑,就是你买了他的产品之后,他会跳二维码,你从他的这个推文页面进去,他会跳一个二维码,然后到群里面。你就可以感受到他的细节是怎么处理的。

比如说有些做微商的群名天天改了,今天是 day 1、day 2 了,或者说特殊的时间,特殊的节日,他会改成特殊的节日,或者说今天晚上邀请到一个养生的老师过来讲课,然后从什么时候开始,八点半开始宣导,然后用红包预热还是怎么样?然后这个老师讲完之后,讲了半个小时之后,现在是答疑,答疑完了之后,他会不会马上推荐好物?会不会发他的二维码?以及你关注他的公众号之后,你还可以再去看一下他公众号是怎么跳的。

有些人关注一个公众号之后,会噼噼啪啪跳出四五个公众号让你关注。比如说我们举一个非常简单的例子,比如说 K12 教育类的,你是通过儿童少儿英语关注到他的,好,少儿英语把你收割完了之后,他会给你推什么呢?推其他学科,大语文、推数学、数学推完推声乐、推完推兴趣、推完推思维、推完推编程,对不对?他就海量的给你推。没有关系,因为他心里非常知道,你是一个什么样的类型的客户,你能不能被他割到,那他们眼中就是一个概念,你没办法交钱的,你就是没有用的,他不怕你取关。

实际上关于取关,我也讲一下,其实那些真实的受众,他们是不会取关的。取关其实要按两下,你知道吗?有的时候还要按三下,还有很多人不知道怎么取关,只有我们这些互联网人才会整天讲取关拉黑。其实真正的消费者,他总共就没有关注几个公众号,他也没有几个好友,所以不管你怎么营销他,他都不会把你删了。这个要想通。

然后今天明白老师讲的这个有两个关键词,大家记一下:内化和兵器库。

兵器库它可以作为你的谈资,它可以作为以后你选项目和看盘的一个能力,培养你的这个敏锐度,还有这个信息甄别能力。

第二个关键词叫内化。内化什么意思呢?内化就是反复的拆解,不停地拆解,拆解比复盘来的有用。拆解是等于什么?

比如说你做一件事情,做完了你去复盘,你复盘的话,你大概率这件事情做不好,因为你们都不傻也不笨,这件事情你做不好,你下次大概率还是做不好,只能好一点点。做不好的原因是什么?如果做不好的原因是因为你这个人的技能缺失,或者你公司团队的软硬件缺失,你不管复盘几遍,你下一次还会犯同样的错误,几乎可以确定这一点。

那拆解就不一样了,拆解就是把别人成功的、他已经做得很好的。你去拆,拆了之后,把适合你的,如果他的整个操作完美的被你拆掉了之后,你发觉每一个点、每一个节奏,你都能做到,那么你就可以重新再来一遍。

这就是我刚才跟大家说的,不要去想着差异化,你做不到的。能做到跟别人一样都很难的,做不到的。抄都抄不好,你抄都抄不像,你能抄得很好就很不错了。现在很多资深的产品经理跟他手下做技术的团队讲,你能抄得像就不错了,抄都抄不像,不要说抄都抄不像,实际上他看都看不懂。只抄得到皮毛,抄不到内核。这个拆解能力是一个非常强的一个能力,非常核心的能力,适合每一个人。这个其实就是什么?就是拆、解、拼、装四个字,也是先抄后超。

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  • 本文由 发表于 2022年10月29日 21:55:39
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