如何理解流量裂变?

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摘要

1月21日如何理解流量裂变?1.我对流量裂变的理解,可以用三个词概括:圈层效应、实时奖励、用户载体。a.1,用户的微信好友关系链,呈现出同一城市和行业的密集性,做决策时会更相信"身边人、KOC、KOL"的建议,而不是中心化广告,这就是圈层效应。b.2,在用户经过的

1. 我对流量裂变的理解,可以用三个词概括:圈层效应、实时奖励、用户载体。
用户的微信好友关系链,呈现出同一城市和行业的密集性,做决策时会更相信"身边人、KOC、KOL"的建议,而不是中心化广告,这就是圈层效应。
在用户经过的每一个页面都设计上能调用用户分享的活动,例如,签到得积分时,增加"邀请好友积分翻倍"的规则, 就能让普通的活动产生自发传播,这就是"实时奖励"。
从服务号到小程序,到企业微信,再到视频号,虽然微信每两年更新一个用户裂变的活动载体,但爆款的玩法总能在新的载体上"新瓶装陈酒"。
一次精准的裂变活动,新用户的ROI远超付费中心化广告投放,这也是流量裂变持续受关注的原因。

2. 其实流量裂变我之前有说过三句,就三个词:
a. 第一个词晓之以理,
b. 第二个词诱之以利,
c. 第三个词体面。

3. 你就记住这三个词,
a. 你看这边写的圈层效应、实时奖励、用户载体、密集 KOL 就是关键意见领袖的建议,这就是什么呢?这就是晓之以理。比如说,我说这本日历好,你们肯定会去买,因为是我说的,这就是关键意见领袖的建议。
b. 然后调动用户分享的活动,签到得积分或者邀请好友积分翻倍或者实时奖励,这些全部都是诱之以利。
c. 那整个活动,整个所有的这些活动,它一定要干嘛呢?一定要体面,你不体面的话你就会干嘛呢?你就会像拼多多那样,就会被所谓的那些自我感觉良好的人在喷,就在黑。

4. 那什么叫体面呢?我给大家举个例子:
a. 比如说我邀请你加入一个星球,但是我这个上面不体现我可以得利,只体现你可以得利,这是一种。那实际上我的得利,它藏的比较深,被推荐者他看不见,这样就体面了。
b. 那还有一种是怎么很体面的?就是纯粹的,比如说硬通货,比如说我拉你抽奖,抽茅台、抽海蓝之谜、SK II、 抽大益茶、抽苹果手机,这是体面。
还有一种是什么呢?就是白送,比如说送游泳券、羽毛球券、或者医美公司送上门做脸的免费 SPA 券 ,好几张,那这种就叫做体面。为什么呢?它本质上是一种人头生意,但是被邀请者他不知道,他只是收了这张券,好用,他有需要他自然会去点。

5. 那些一开始很狂野、很粗暴的去做这些东西,比如说我邀请一个能得多少钱,然后还继续邀请,去做页面,然后到时候又提现不出来,这些套路他只能一阵一阵的。这种它本质上是在干嘛呢?他本质上是在消耗社会信任。就像我们当年刚刚看到二维码的时候,我们经常爱去扫对不对?我们看到码就去扫,但是现在我们的心理门槛已经非常高了,我们已经不爱去扫二维码了,包括公众号的话,我们也不爱关注了,哪怕现在得给别人点个赞,我们也不爱点了。这本质上就是什么呢?就是那些"前人挖坑,后人扑街"这个意思。

6. 任何过度消耗社会信任的,不体面的,这种所谓的裂变,或者说人头生意,它本质上都是在透支这个社会信任的。所以说我们尽量的体面一些。这种裂变现在很难。但是你要考虑一个成本,比如说获客成本都不一样,你要按 CPA 来算。比如说我加一个好友,泛粉的话,我能接受 8 块钱,然后干嘛呢?就是送接近 8 块钱的东西给客户。

7. 我们不谈对错,但是它本质上就是在消耗社会信任,但是这种消耗社会信任类型的事情,我们能不做就不做。总会有那么一群人,我这样,像在座的这样,我们不急,我们慢慢来,我们把时间轴拉长。我们不去做损害自己心中的最后一块自留地的那种事情。

8. 有人说,类似消耗社会信任的这种事情,吐槽的人多,可能用的人也多。这就是傻子太多,骗子不够用,他们被骗一次两次,那后面真正的好产品,他防备心就强了,现在真正一些好东西,让你绑个银行卡,你就很怕了。

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  • 本文由 发表于 2022年4月1日 10:36:50
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