如何理解流量裂变?

小初seo 2022年4月1日10:36:50个人心得如何理解流量裂变?已关闭评论164 次浏览1447字阅读4分49秒
摘要

1月21日如何理解流量裂变?1.我对流量裂变的理解,可以用三个词概括:圈层效应、实时奖励、用户载体。a.1,用户的微信好友关系链,呈现出同一城市和行业的密集性,做决策时会更相信”身边人、KOC、KOL”的建议,而不是中心化广告,这就是圈层效应。b.2,在用户经过的

1. 我对流量裂变的理解,可以用三个词概括:圈层效应、实时奖励、用户载体。
用户的微信好友关系链,呈现出同一城市和行业的密集性,做决策时会更相信"身边人、KOC、KOL"的建议,而不是中心化广告,这就是圈层效应。
在用户经过的每一个页面都设计上能调用用户分享的活动,例如,签到得积分时,增加"邀请好友积分翻倍"的规则, 就能让普通的活动产生自发传播,这就是"实时奖励"。
从服务号到小程序,到企业微信,再到视频号,虽然微信每两年更新一个用户裂变的活动载体,但爆款的玩法总能在新的载体上"新瓶装陈酒"。
一次精准的裂变活动,新用户的ROI远超付费中心化广告投放,这也是流量裂变持续受关注的原因。

2. 其实流量裂变我之前有说过三句,就三个词:
a. 第一个词晓之以理,
b. 第二个词诱之以利,
c. 第三个词体面。

3. 你就记住这三个词,
a. 你看这边写的圈层效应、实时奖励、用户载体、密集 KOL 就是关键意见领袖的建议,这就是什么呢?这就是晓之以理。比如说,我说这本日历好,你们肯定会去买,因为是我说的,这就是关键意见领袖的建议。
b. 然后调动用户分享的活动,签到得积分或者邀请好友积分翻倍或者实时奖励,这些全部都是诱之以利。
c. 那整个活动,整个所有的这些活动,它一定要干嘛呢?一定要体面,你不体面的话你就会干嘛呢?你就会像拼多多那样,就会被所谓的那些自我感觉良好的人在喷,就在黑。

4. 那什么叫体面呢?我给大家举个例子:
a. 比如说我邀请你加入一个星球,但是我这个上面不体现我可以得利,只体现你可以得利,这是一种。那实际上我的得利,它藏的比较深,被推荐者他看不见,这样就体面了。
b. 那还有一种是怎么很体面的?就是纯粹的,比如说硬通货,比如说我拉你抽奖,抽茅台、抽海蓝之谜、SK II、 抽大益茶、抽苹果手机,这是体面。
还有一种是什么呢?就是白送,比如说送游泳券、羽毛球券、或者医美公司送上门做脸的免费 SPA 券 ,好几张,那这种就叫做体面。为什么呢?它本质上是一种人头生意,但是被邀请者他不知道,他只是收了这张券,好用,他有需要他自然会去点。

5. 那些一开始很狂野、很粗暴的去做这些东西,比如说我邀请一个能得多少钱,然后还继续邀请,去做页面,然后到时候又提现不出来,这些套路他只能一阵一阵的。这种它本质上是在干嘛呢?他本质上是在消耗社会信任。就像我们当年刚刚看到二维码的时候,我们经常爱去扫对不对?我们看到码就去扫,但是现在我们的心理门槛已经非常高了,我们已经不爱去扫二维码了,包括公众号的话,我们也不爱关注了,哪怕现在得给别人点个赞,我们也不爱点了。这本质上就是什么呢?就是那些"前人挖坑,后人扑街"这个意思。

6. 任何过度消耗社会信任的,不体面的,这种所谓的裂变,或者说人头生意,它本质上都是在透支这个社会信任的。所以说我们尽量的体面一些。这种裂变现在很难。但是你要考虑一个成本,比如说获客成本都不一样,你要按 CPA 来算。比如说我加一个好友,泛粉的话,我能接受 8 块钱,然后干嘛呢?就是送接近 8 块钱的东西给客户。

7. 我们不谈对错,但是它本质上就是在消耗社会信任,但是这种消耗社会信任类型的事情,我们能不做就不做。总会有那么一群人,我这样,像在座的这样,我们不急,我们慢慢来,我们把时间轴拉长。我们不去做损害自己心中的最后一块自留地的那种事情。

8. 有人说,类似消耗社会信任的这种事情,吐槽的人多,可能用的人也多。这就是傻子太多,骗子不够用,他们被骗一次两次,那后面真正的好产品,他防备心就强了,现在真正一些好东西,让你绑个银行卡,你就很怕了。

小初seo
  • 本文由 发表于 2022年4月1日10:36:50
  • 转载请务必保留本文链接:https://www.pkak.cn/xingde/7971.html
个人心得

想要吸引人才,企业需要什么样的文化?

7月22日想要吸引人才,企业需要什么样的文化?1.1,家文化。家文化的好处是可以用"忠孝"来凝聚人才,但是坏处是你永远不能开除家庭成员。公司在早期家文化很好用,但是规模大了之后会有...
个人心得

怎么理解”私域资产”的打造与积累?

2月2日怎么理解"私域资产"的打造与积累?1.关于理解私域,搭建私域资产,在提高用户思维的前提下,可以参照以下五句话和一个公式:1、第一性原理:长远而忠诚的用户关系。没错。我们最近...
个人心得

第一次创业有哪些特别容易踩到的坑?

5月10日第一次创业有哪些特别容易踩到的坑?如果低估创业这件事的难度,常常会踩到这些坑:1,没做市场调研,选择了自己擅长却没有市场的方向,或没有任何优势、经验、资源、红利的方向。创...
个人心得

电商店群的商业逻辑是怎么样的( 电商逻辑思维)

9月7日电商店群的商业逻辑是怎么样的?1.店群背后的商业逻辑其实非常简:,在符合平台规则的操作下,维持店铺稳定,逐渐扩大规模。这句话他就是个悖论,店群他本身就是什么呢?就不符合平台...
个人心得

普通人怎么打造自己的个人IP(打造个人ip总结)

10月14日普通人怎么打造自己的个人IP?1.普通人当然可以打造自己的个人IP。大家都讲IP,IP是什么,我给大家去描述一下:每个人都是自己圈子里面的KOL,总有那么一些人他是认可...
个人心得

如何培养个人写作能力(怎样培养写作能力)

10月10日如何培养个人写作能力?1.永远不要等到准备好了再开始写,而是边写边提升。这句话讲的就是非常应景,边写边提升。很多时候你要精通一个东西就是什么呢?就是要投入压倒性的时间。...
个人心得

如何在新的城市搭建稳定的团队

7月23日如何在新的城市搭建稳定的团队?1.搭建团队,很多时候没有捷径可以走,只能一个一个慢慢地去招。想要快速搭建团队,可能留人比招人重要,需要在人员流动性比较大的情况下,持续保持...
个人心得

创业者怎么平衡工作和家庭(创业者怎么平衡这两件事情)

10月23日创业者怎么平衡工作和家庭?1.首先没有看这篇之前,我的感觉是没法平衡。2.工作和家庭,都需要合理的合伙人制度和组织架构来平衡。在事业上,整顿公司组织和战略,适当放权给高...
个人心得

创业者如何提升自己的格局(如何提升一个人的格局)

1月6日创业者如何提升自己的格局?1.创业路上,优秀的CEO既要对行业有通盘的视野,又要对具体的细节有所掌握。这就像脑海中有一张"大图",且"分辨率"极高,以便大处着眼,小处下手。...
个人心得

如何通过算账做出商业决策(商业决策是什么意思)

9月5日如何通过算账做出商业决策?1.算账这个词,我跟大家提一下,大家一定要记住,一个人、一个老板做选项目,做项目,开店、加盟,一切的根本的四大元素之一是什么呢?是算好账。a.第一...