1. 我对流量裂变的理解，可以用三个词概括：圈层效应、实时奖励、用户载体。
用户的微信好友关系链，呈现出同一城市和行业的密集性，做决策时会更相信"身边人、KOC、KOL"的建议，而不是中心化广告，这就是圈层效应。
在用户经过的每一个页面都设计上能调用用户分享的活动，例如，签到得积分时，增加"邀请好友积分翻倍"的规则， 就能让普通的活动产生自发传播，这就是"实时奖励"。
从服务号到小程序，到企业微信，再到视频号，虽然微信每两年更新一个用户裂变的活动载体，但爆款的玩法总能在新的载体上"新瓶装陈酒"。
一次精准的裂变活动，新用户的ROI远超付费中心化广告投放，这也是流量裂变持续受关注的原因。
2. 其实流量裂变我之前有说过三句，就三个词：
a. 第一个词晓之以理，
b. 第二个词诱之以利，
c. 第三个词体面。
3. 你就记住这三个词，
a. 你看这边写的圈层效应、实时奖励、用户载体、密集 KOL 就是关键意见领袖的建议，这就是什么呢？这就是晓之以理。比如说，我说这本日历好，你们肯定会去买，因为是我说的，这就是关键意见领袖的建议。
b. 然后调动用户分享的活动，签到得积分或者邀请好友积分翻倍或者实时奖励，这些全部都是诱之以利。
c. 那整个活动，整个所有的这些活动，它一定要干嘛呢？一定要体面，你不体面的话你就会干嘛呢？你就会像拼多多那样，就会被所谓的那些自我感觉良好的人在喷，就在黑。
4. 那什么叫体面呢？我给大家举个例子：
a. 比如说我邀请你加入一个星球，但是我这个上面不体现我可以得利，只体现你可以得利，这是一种。那实际上我的得利，它藏的比较深，被推荐者他看不见，这样就体面了。
b. 那还有一种是怎么很体面的？就是纯粹的，比如说硬通货，比如说我拉你抽奖，抽茅台、抽海蓝之谜、SK II、 抽大益茶、抽苹果手机，这是体面。
还有一种是什么呢？就是白送，比如说送游泳券、羽毛球券、或者医美公司送上门做脸的免费 SPA 券 ，好几张，那这种就叫做体面。为什么呢？它本质上是一种人头生意，但是被邀请者他不知道，他只是收了这张券，好用，他有需要他自然会去点。
5. 那些一开始很狂野、很粗暴的去做这些东西，比如说我邀请一个能得多少钱，然后还继续邀请，去做页面，然后到时候又提现不出来，这些套路他只能一阵一阵的。这种它本质上是在干嘛呢？他本质上是在消耗社会信任。就像我们当年刚刚看到二维码的时候，我们经常爱去扫对不对？我们看到码就去扫，但是现在我们的心理门槛已经非常高了，我们已经不爱去扫二维码了，包括公众号的话，我们也不爱关注了，哪怕现在得给别人点个赞，我们也不爱点了。这本质上就是什么呢？就是那些"前人挖坑，后人扑街"这个意思。
6. 任何过度消耗社会信任的，不体面的，这种所谓的裂变，或者说人头生意，它本质上都是在透支这个社会信任的。所以说我们尽量的体面一些。这种裂变现在很难。但是你要考虑一个成本，比如说获客成本都不一样，你要按 CPA 来算。比如说我加一个好友，泛粉的话，我能接受 8 块钱，然后干嘛呢？就是送接近 8 块钱的东西给客户。
7. 我们不谈对错，但是它本质上就是在消耗社会信任，但是这种消耗社会信任类型的事情，我们能不做就不做。总会有那么一群人，我这样，像在座的这样，我们不急，我们慢慢来，我们把时间轴拉长。我们不去做损害自己心中的最后一块自留地的那种事情。
8. 有人说，类似消耗社会信任的这种事情，吐槽的人多，可能用的人也多。这就是傻子太多，骗子不够用，他们被骗一次两次，那后面真正的好产品，他防备心就强了，现在真正一些好东西，让你绑个银行卡，你就很怕了。
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