做销售的最顶级的状态就是"卖自己"。
卖产品，这个产品是广义的，产品可以有服务、可以有商品、可以有创意、可以有陪伴、有情绪价值···这些都属于产品。到最后就是把自己卖出去，本质上就是把自己变成一个品牌，然后卖出去。
初级阶段是这个人他在卖小规模的，没有品牌力的产品，这个时候每卖一个产品，每次交易都要有教育成本，就是教育用户的教育成本。要说服客户。
高级阶段是做品牌，已经有了一个品牌，这个品牌就有了品牌力，那么就不需要再经历教育用户的过程。
我心中的品牌就是用来霍霍的，因为品牌是熵增的，品牌力也是熵增的。你不能用你的偏偏变现，或者你不能用你的个人IP去变现、去消耗，那么它本身也是每天都在消耗的。
品牌和IP 都是熵增的。比如蓄水池，认真做好品控和服务，通过反复的教育，然后慢慢的你的品牌和IP 就蓄水了。你要变现的时候就是在放水，就看看一波能变现多少，所以说好的产品很重要。
如果说你一直在蓄水，在做服务、做内容、做各种各样的的东西，然后你这蓄水池里的水就越来越大，这就是你的品牌力就越来越强，你个人IP 的影响力就越来越大。
如果有好的产品，就可以放水进行变现，如果说放完以后不继续做输出了，那么水就放完了，不会再长起来了，就没了。
如果说给客户送产品、送礼品，也是有目的的。送产品、送礼品给客户，方便他们传播，这些都是为了他找到他的超级节点。整个过程是，让别人来、让别人买、让别人用、让别人说好、让别人带人来，这就是一个整个卖货的线，比较正确的一条线。
在服务的过程中，去做好人和人之间的温度，做有情绪价值的事情。然后在这些客户中找到那些可以帮你带货的人，他帮你传播扩散一次，就会给你带来很多的客户。这个过程中，有一个很重要的关键词，叫体面。
体面是：别人为什么要帮你做宣传？晓之以理，诱之以利。晓之以理：拉感情，让你觉得心里有负担，觉得你很有道理，你的产品很好，我就帮你扩散，诱之以利：收了你的东西，不好意思不把你发。
更顶级的体面是你要设计一个有长期利益的模式。比如设置一个分销卡，放到每个产品上，卡片上直接写清楚来，你帮我扩散宣传，你朋友买了，你朋友可以得到200元优惠券，你可以得到100的佣金，这样的话就非常的体面。比如可以仅限你的朋友有优惠，你的朋友从这个链接下单可以直接优惠200。这样的话，你体面，你也愿意发，你朋友也享受到好处，同时你自己又有了100块的收入。
每天与用户交朋友，聊得开心，分享有趣的冷知识，这样人效特别低。例如：如果你一个月60W的收入，平均每天就2W块，一天工作5个小时，一个小时就是4K块钱。你的时薪是4K块钱。你用时间4k的时间去做做这样的事，是非常得不偿失的。应该是加杠杆。就是请10个助理，每个助理月薪8K，人效时薪才40块。你的时薪4K却来干着时薪40块的人干的事情，这个人效是差了100倍。
这种事情不应该自己去做，应该搞一堆人用你的人设。例如宝岛配镜，它请了100个验光师，然后去同步做输出，在知乎平台上把配镜的相关内容全部垄断了。它就杀死了这个赛道，这种才是有杠杆的事情，而且是有势能的事情。因为你垄断了这个赛道，后面的人进来就没有任何机会了，这种就有价值。
正确的做法是找一堆的人去海量的做这个事情，然后头像全是你，比如说你已经有了IP，头像全部是你的，私域全部都是用你的口吻去聊。
有人说你是专业的，你输出的内容有干货、有温度，那员工不一定做得到，其实这个理解时不对的。
机制的SOP的起步是一篇百问百答。百问百答的意思是关于任何产品的问题，它是可以穷尽的，就是你可以整理100个问题，就是你在做产品的这些年遇到的所有的问题、客户问的最多的问题，你全部给到最完美的答案，这样你的团队就可以很轻松的应对每个消费者问的问题。
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