如何理解社群与 IP 的关系?

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12月30日如何理解社群与IP的关系?以前做线下生意,门店位置非常重要,它直接决定的人流量大小。现在,人都聚在自媒体粉丝里,在各个社群里。社群就像房地产,不同属性的人,住在不同小区。拿住了优质地段和优质用户的小区,自然有很高的价值。而抖音、微信这些平台,顶多算小区物业,他们可以触达用户,但和用户没有深度的链接。真正和用户深度链接的,是社群里的IP。IP就像包租公,最厉

以前做线下生意,门店位置非常重要,它直接决定的人流量大小。现在,人都聚在自媒体粉丝里,在各个社群里。社群就像房地产,不同属性的人,住在不同小区。拿住了优质地段和优质用户的小区,自然有很高的价值。而抖音、微信这些平台,顶多算小区物业,他们可以触达用户,但和用户没有深度的链接。真正和用户深度链接的,是社群里的 IP。IP 就像包租公,最厉害的不是收房租、做转化,而是能更有效的连接资源。因为你身为包租公,能够认识更多的人,信任和资源利用门槛更低。

这个我非常有发言权,我跟大家讲一下,花爷讲的这个,其实还不够的清晰。我们分两点讲:

做 IP 就好比什么呢?比如说抖音,比如说快手,比如说公众号,你把它当做什么呢?当做万达,它在开放一个一个的摊位给你们,他给你们收租,你们给你们的用户收租,你就理解为比如说曹家蒙,他现在的知乎的收入,就好比在广州有 20 套房在收租。就是躺着都能捡的钱。

影响力只要上来了,这种影响力的复利就是什么?就是长期、长久、长尾的,有人愿为你这个影响力买单,就对了。

再来一个,他讲的是什么?讲的是一个生态位,然后你占了这个位置之后,你就在整个生态里面,你有了什么呢?你有了位置,你有了一个属于你的生态位。很简单。

比如说你这个 IP 是什么呢?是做保险的,或者说你是卖女装的,或者说你是卖食品的,或者你是一个做律师行业的,或者你是一个做销售、做房产、做汽车的,都没有关系。起码在这个平台混的人,都知道这个领域有你这样一个 IP 在,明白吗?这个领域有你这样一个 IP 在。

我给你讲一个例子,比如说这是一个飞碟,我们小时候不是都有看过那个动画片,动画片中飞碟飞在天空中,然后它有一个光柱照下来,是不是?你就想,你就是这个飞碟,你的光照的范围就是你的影响力的总和。

然后当你有了这个 IP 之后,你只要干一件事情。我们讲,人生只做一件事,有没有?人生只做一件事就对了。那我们有了这样的一个飞碟模型,我们把它叫 UFO 模型。

之后,我们能做一件什么事呢?我们只要不断地拔高自己就行了。只做一件事,我们只要不断地拔高自己,然后飞碟往上提高 10 米,它的覆盖面积是提高好几十米,知道吗?几何倍数的去上升,它不仅这个光柱会很浓,而且它的覆盖面积也非常的大。

总结一下,当你在一个生态里面,有了自己的 IP、有了自己的生态位,你的人生就变成了一个 UFO。这个 UFO 就符合了一个什么逻辑呢?就是你只要做一件事,就是什么呢?就是往上拔高。你往上拔高多少,你的覆盖面积就拔高多少,就这么简单。这个就是为什么要做 IP?IP 与生态的关系就这么简单。

这边讲的是社群跟 IP 的关系。社群就是一个生态,IP 就是这个生态里头的某个生态位。某个生态位是什么呢?比如说从小到大,你的班上都有一个班花、都有一个班帅、都有一个胖子、都有一个每天被欺负的人、都有一个从来不读书,但是考试考很好的人,都有一个班级积极分子。OK,这就是一个一个的生态位,就跟池塘里面的鱼、泥沙、田螺、蚂蟥跟水草是一样的。

那什么叫标志建筑物而不是那个生态位呢?用生态位来解释就非常的清晰。什么意思呢?

比如说每个社群都需要有哪几种人呢?有销售的,有做微商的,然后有律师,有警察,有老师,有医生。那你只要发现你的社群里面,现在律师位置或者医生位置还没有人占,还没有人出来发声,还没有人被看见。那么你刚好又是一个医生或者是一个律师,你就去把这个位置卡住,你先到的只要你不犯错,这个位置它会一直属于你,明白吗?

就像刚才说的,你的人生就像一个 UFO 是什么意思呢?就是这个位置你办到了,你办到了之后,这个位置你卡住了,然后你就找到你的人生的唯一函数。人生的唯一函数就是向上拔高。向上拔高之后,你的覆盖面就越来越大,然后你的影响力就越来越大,这样的人生模型是非常健康的。

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  • 本文由 发表于 2022年8月7日 17:49:02
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