赚钱究竟要选择利己还是利他(利他的好处)

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11月1日赚钱究竟要选择利己还是利他?我们单单看这句话,我习惯性的不看内容。我先看这句话。我认为利己和利他的区别在于哪里?就是利他是情怀,是使命,是愿景。那利己是什么?是吃饱,你要吃饱了,在不损人的情况下,你吃饱了你才有资格去讲利他。我只是在讲在商业上是这样子。赚钱的本质是创造价值,利己和利他都能赚到钱,但是利己却会限制你去赚更多的钱。拿一个团队来说,当你作为领导,利己时

我们单单看这句话,我习惯性的不看内容。我先看这句话。我认为利己和利他的区别在于哪里?就是利他是情怀,是使命,是愿景。那利己是什么?是吃饱,你要吃饱了,在不损人的情况下,你吃饱了你才有资格去讲利他。我只是在讲在商业上是这样子。

赚钱究竟要选择利己还是利他(利他的好处)

赚钱的本质是创造价值,利己和利他都能赚到钱,但是利己却会限制你去赚更多的钱。拿一个团队来说,当你作为领导,利己时,既然会对他人有防备,把员工只当赚钱的工具,此时赚多少钱取决于你个人能创造的价值。当你利他以后,你会意识到什么是"我为人人,人人为我"。你的员工也就成为了价值的创造者,是你互利共赢的伙伴,从而搭建起个人很难做到的资源配套、渠道丰富的平台。这时候你能赚到的钱取决于团队创造的价值,自然比个人创造的多得多。

这个说的是没有错。但是我们讲到这边有一个核心的关键词叫做诉求,当你去画饼,你去做画蓝图的时候,我们要讲究一个点,就是我们要换位思考,团队的诉求是什么?他们肯定是钱。所以这时候又出现了两个词,就是 KPI 和 OKR 的区别。

老板要什么?创业初期我们肯定要 KPI ,对不对?只有了在团队饿不死的时候,我们才会去想一些战略上的、一些阶段性的东西。

你只有当你的诉求和团队的诉求是一致的时候,你们才能拧成一股绳。那么会不会一直一致呢?不可能。

当你需要调整一些所谓战略上的,需要他们短暂牺牲掉的时候。比如说一个销售公司,人人都想做销售,有的人做到店转化,有的人做询单转化,有些人是做后勤的,他们之间,如果你要想让他们去配合,而不是始终单兵作战,那么你就需要干嘛呢?你就需要给钱。

然后我们就出了一个词啊,在我创业的时候,20 年初的时候,我们有一个词叫什么?叫高薪养廉,还有一个叫高薪养闲。什么意思呢?就是当你需要他为了这个我们共同的一个方向,共同的一个诉求,去牺牲掉他的那一部分。比如说提成或者说眼前的效益的时候,你就给钱。

不给钱的,所谓的使命、愿景、价值观,这都是PUA,所以这一块他讲的是挺有道理的,互利共赢。一定是诉求一致。你们好好理解一下你的诉求和你团队的诉求是不是一致的?你老是跟他讲很多,这个有潜力,什么扁平化管理,什么这个弹性时间,都没用。

我跟你说,员工是不能骗的,为什么呢?因为我们讲什么叫言行合一?比如说你画了一个饼给他,然后做了一段时间,做不到,人都不傻知道吗?这时候你还想往那边走,战略上还想有调整,那么你就得给足钱。

你赚到的钱,取决于团队创造的价值,自然是比个人创造多得多。这时候我们就有一句话叫:创始人向后走,公司向前走;个人向后走,团队向前走。这一句话你们品一下。我这边想讲的是:

一个放权的艺术,

还有一个就叫分钱的艺术。

放权和分钱。

你一个人真正的成熟是什么呢?是眼睁睁地看着一件事情被搞砸,明白吗?这就是一个创业者真正的成熟。

比如说你现在自己做一个店,不管是做亚马逊也好,做店群也好,做知乎好物也好,如果是说你做到很后面,你已经过了那个开荒期了,你还在每天自己上架、自己抄后台,你还在自己每天写文章,你还自己每天在那边搞有的没的,这就不对了。为什么呢?你这样永远就是你的上限,你的天花板看得见。

这时候你需要把这件事情交给其他人,这叫什么?你是工程的人,你是一个工程锤,你已经把这条路跑通了,你就要把你的成功经验复制下去。这时候你的团队只要把你原来的那一份产业能够做到70%,就做到 70 分。比如说你原先一个店你自己在管的时候,你自己在操盘的时候,你一个月能够赚 10 万。现在你把这一个这个店交出去,然后你的时间腾出来了,然后团队能够给你赚 7 万块钱,这就是一个非常优良的一个阈值。

这就是我刚才讲的放权,还有一个叫分钱。分钱的话,你看做得比较好的那种加盟店,像半天妖,像华莱士、像优剪、像中田健身等等,这些现象级的这种招商加盟领域的连锁店,他们都非常懂得这种科学分钱。

你想一下,我们可以用 CPS 的这个理念去解释这个,是什么呢?我们是正常人,对不对?我们是正常人,总是会:这钱我还没有分出去,我已经开始肉痛了,我已经开始很心疼了,我已经觉得我要分那么多钱出去,我很心疼。实际上你们忘了一点,就是什么?这钱是先赚回来了,然后我们再分出去的。就是确定的,我们要用确定的,去撬动不确定的,你理解吗?不确定的是他们的团队的那个战斗力,战斗意志知道吗?这个是你们要想通的。

还有一点,分多少?你们要分多少出去?我告诉你们要分多少出去。这边有两个值得一提的点:

第一个就是什么呢?你分出的去的钱在你心痛的边缘就可以了,那个值就刚刚好,就是再多分那么一点点,你就已经很就舍不得了。在那个边缘,这就是你要分出的钱。

比如说你新开一个事业部,然后你把店就铺给他们,让他们去管,你成立一个事业部,你想一下,你可能要什么呢?你可能要跟他三七开或者是四六开,对不对?一般很少人很少老板会给到这样的一个分成。你只有让他们每个人有着自己是老板的觉悟,我们讲叫机会成本。

什么意思呢?你们很多创业的老板会有一个这样的想法,就是说他学会了,他自己就单干了。那实际上没有人会愿意去选择这种自己创业,因为大家都知道创业很累,对不对?如果他在你的舞台上,在你的舞台里,他能够翩翩起舞,他能够赚到他自己满足的钱,那么他是会选择继续帮你干的。所以你在这个分钱上你就应该要很果断。

这个确定性撬动不确定性是什么意思呢?是这样的:

就是你分出去的钱,你还没有分出去的时候,你在脑海里面脑补的时候,你已经开始很心痛了,这就是不对,这是叫错觉。

那实际上你分出去的钱,是你确定赚回来了之后你才确定分出去的,明白我意思吗?那这个就是什么呢?这个就是,钱还没分出去,然后但是你分钱的时候已经确定了你是赚到了这笔钱,有没有?

那不确定的是什么呢?是你现在团队的战斗意志,明白吗?你不去跟他做这个承诺,而且你没有去给他画这个蓝图,他们的战斗意志就得不到加强,他们的要性就调动不起来,主观能动性就叫调动不起来。所以说,科学分钱是一个很聪明的一个打法。

饼画的多大,格局就有多大,这个区别在于哪里?叫做:使命必达,承诺一定兑现。就是你承诺出去的,一定要兑现的。

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  • 本文由 发表于 2022年7月2日 11:02:33
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