我们单单看这句话，我习惯性的不看内容。我先看这句话。我认为利己和利他的区别在于哪里？就是利他是情怀，是使命，是愿景。那利己是什么？是吃饱，你要吃饱了，在不损人的情况下，你吃饱了你才有资格去讲利他。我只是在讲在商业上是这样子。
赚钱的本质是创造价值，利己和利他都能赚到钱，但是利己却会限制你去赚更多的钱。拿一个团队来说，当你作为领导，利己时，既然会对他人有防备，把员工只当赚钱的工具，此时赚多少钱取决于你个人能创造的价值。当你利他以后，你会意识到什么是"我为人人，人人为我"。你的员工也就成为了价值的创造者，是你互利共赢的伙伴，从而搭建起个人很难做到的资源配套、渠道丰富的平台。这时候你能赚到的钱取决于团队创造的价值，自然比个人创造的多得多。
这个说的是没有错。但是我们讲到这边有一个核心的关键词叫做诉求，当你去画饼，你去做画蓝图的时候，我们要讲究一个点，就是我们要换位思考，团队的诉求是什么？他们肯定是钱。所以这时候又出现了两个词，就是 KPI 和 OKR 的区别。
老板要什么？创业初期我们肯定要 KPI ，对不对？只有了在团队饿不死的时候，我们才会去想一些战略上的、一些阶段性的东西。
你只有当你的诉求和团队的诉求是一致的时候，你们才能拧成一股绳。那么会不会一直一致呢？不可能。
当你需要调整一些所谓战略上的，需要他们短暂牺牲掉的时候。比如说一个销售公司，人人都想做销售，有的人做到店转化，有的人做询单转化，有些人是做后勤的，他们之间，如果你要想让他们去配合，而不是始终单兵作战，那么你就需要干嘛呢？你就需要给钱。
然后我们就出了一个词啊，在我创业的时候，20 年初的时候，我们有一个词叫什么？叫高薪养廉，还有一个叫高薪养闲。什么意思呢？就是当你需要他为了这个我们共同的一个方向，共同的一个诉求，去牺牲掉他的那一部分。比如说提成或者说眼前的效益的时候，你就给钱。
不给钱的，所谓的使命、愿景、价值观，这都是PUA，所以这一块他讲的是挺有道理的，互利共赢。一定是诉求一致。你们好好理解一下你的诉求和你团队的诉求是不是一致的？你老是跟他讲很多，这个有潜力，什么扁平化管理，什么这个弹性时间，都没用。
我跟你说，员工是不能骗的，为什么呢？因为我们讲什么叫言行合一？比如说你画了一个饼给他，然后做了一段时间，做不到，人都不傻知道吗？这时候你还想往那边走，战略上还想有调整，那么你就得给足钱。
你赚到的钱，取决于团队创造的价值，自然是比个人创造多得多。这时候我们就有一句话叫：创始人向后走，公司向前走；个人向后走，团队向前走。这一句话你们品一下。我这边想讲的是：
一个放权的艺术，
还有一个就叫分钱的艺术。
放权和分钱。
你一个人真正的成熟是什么呢？是眼睁睁地看着一件事情被搞砸，明白吗？这就是一个创业者真正的成熟。
比如说你现在自己做一个店，不管是做亚马逊也好，做店群也好，做知乎好物也好，如果是说你做到很后面，你已经过了那个开荒期了，你还在每天自己上架、自己抄后台，你还在自己每天写文章，你还自己每天在那边搞有的没的，这就不对了。为什么呢？你这样永远就是你的上限，你的天花板看得见。
这时候你需要把这件事情交给其他人，这叫什么？你是工程的人，你是一个工程锤，你已经把这条路跑通了，你就要把你的成功经验复制下去。这时候你的团队只要把你原来的那一份产业能够做到70%，就做到 70 分。比如说你原先一个店你自己在管的时候，你自己在操盘的时候，你一个月能够赚 10 万。现在你把这一个这个店交出去，然后你的时间腾出来了，然后团队能够给你赚 7 万块钱，这就是一个非常优良的一个阈值。
这就是我刚才讲的放权，还有一个叫分钱。分钱的话，你看做得比较好的那种加盟店，像半天妖，像华莱士、像优剪、像中田健身等等，这些现象级的这种招商加盟领域的连锁店，他们都非常懂得这种科学分钱。
你想一下，我们可以用 CPS 的这个理念去解释这个，是什么呢？我们是正常人，对不对？我们是正常人，总是会：这钱我还没有分出去，我已经开始肉痛了，我已经开始很心疼了，我已经觉得我要分那么多钱出去，我很心疼。实际上你们忘了一点，就是什么？这钱是先赚回来了，然后我们再分出去的。就是确定的，我们要用确定的，去撬动不确定的，你理解吗？不确定的是他们的团队的那个战斗力，战斗意志知道吗？这个是你们要想通的。
还有一点，分多少？你们要分多少出去？我告诉你们要分多少出去。这边有两个值得一提的点：
第一个就是什么呢？你分出的去的钱在你心痛的边缘就可以了，那个值就刚刚好，就是再多分那么一点点，你就已经很就舍不得了。在那个边缘，这就是你要分出的钱。
比如说你新开一个事业部，然后你把店就铺给他们，让他们去管，你成立一个事业部，你想一下，你可能要什么呢？你可能要跟他三七开或者是四六开，对不对？一般很少人很少老板会给到这样的一个分成。你只有让他们每个人有着自己是老板的觉悟，我们讲叫机会成本。
什么意思呢？你们很多创业的老板会有一个这样的想法，就是说他学会了，他自己就单干了。那实际上没有人会愿意去选择这种自己创业，因为大家都知道创业很累，对不对？如果他在你的舞台上，在你的舞台里，他能够翩翩起舞，他能够赚到他自己满足的钱，那么他是会选择继续帮你干的。所以你在这个分钱上你就应该要很果断。
这个确定性撬动不确定性是什么意思呢？是这样的：
就是你分出去的钱，你还没有分出去的时候，你在脑海里面脑补的时候，你已经开始很心痛了，这就是不对，这是叫错觉。
那实际上你分出去的钱，是你确定赚回来了之后你才确定分出去的，明白我意思吗？那这个就是什么呢？这个就是，钱还没分出去，然后但是你分钱的时候已经确定了你是赚到了这笔钱，有没有？
那不确定的是什么呢？是你现在团队的战斗意志，明白吗？你不去跟他做这个承诺，而且你没有去给他画这个蓝图，他们的战斗意志就得不到加强，他们的要性就调动不起来，主观能动性就叫调动不起来。所以说，科学分钱是一个很聪明的一个打法。
饼画的多大，格局就有多大，这个区别在于哪里？叫做：使命必达，承诺一定兑现。就是你承诺出去的，一定要兑现的。
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