在我看来，个人 IP 一定要做训练营。训练营就是学习社群。社群的本质是连接，是人和人的连接，是与平台机构相比，个人运作社群其实更有优势。具体优势如下：
- 可以使用大量个性化、情绪化表达，深度连接更有优势。
- 作为个体服务，而非客服服务，满足陪伴需求更有优势。
- 个人运作，线上线下相结合的活动更灵活。我觉得他是站着说话不腰疼。
我给大家讲一下，比如说你现在是个 IP，你大概是家蒙这种级别的 IP。你想一下，你要是开个训练营、你开个社群。OK 你收费了对吧？然后来了七个人，你是服务还是不服务呢？对不对？怎么服务呢？
训练营它在我心中，我给它设了一个词叫什么呢？叫行为改变付费。在行为改变付费之前一定是知识付费。我们整个 IP 下来变现的一个路径，比较正确的、普适性比较高的应该是什么呢？应该是免费的内容、引流的电子书， 9 块 9 到 99 的试听课，然后 199 到 999 的正式课，然后 1000 到 1999 左右的高阶课，然后才是训练营，然后才是私教或者代运营，最后是收徒，这样一个流程才是对的。
为什么呢？你会做起来非常的笃定。
你想着说去开训练营，训练营的交付是什么？你想一下，你有没有勇气？我现在不管是谁，我就问在座各位，你有没有勇气把你的 200 个付费学员，拉到一个群里面，你还能控得住他们，不会有人来闹事。今天晚上十二点半你睡着了，有个群友说你的课是SB，讲的什么鬼，然后你没看见是吧，然后一堆人都在闹，我没赚到钱。你的交付是什么？你开训练营，你的交付是什么？
我们讲知识付费是什么？你付钱的那一瞬间，我们交付已经结束了。我们已经结束了，你去听课就行了。知道吗？
你一定是要把你的这个 IP 漏斗做好，你不容易给你自己留下什么呢？结构性的风险。
你先听课。你会在买你课的这些学员中找到什么呢？找到比较突出的、拔尖的积极分子对吧？然后你把他们培养出来。
我们讲做 IP，最后要变现，有一句话一定要记得：就是用案例撬动案例，你一定要先出案例。而且这个案例越典型越好，各行各业的、各种水平的、分男女，分年龄，你的案例库越全，你的能量势能就越大。 用案例撬动案例，知道吗？
然后这些人，他就会成为你的什么呢？成为你的群里面的控场，明白吗？没有人控场很蛋疼的，你知道吗？你把管理员给他们，你带他们赚到钱了对不对？他们听你的是吧？然后你把管理员给到他们，你不在的时候他们能够帮你巡群，是不是？
刚才讲知识付费的交付是什么呢？是你付完钱结束了，然后有良心一点，最多三天无条件退款，对不对？ 3 天无条件退款。再有良心一点，比如说像曹大的易灵微课，永久无条件退款是吧？生财的很多课，永久无条件退款对吧？然后比如说曹家蒙的课，现在涨到了 999，但是我认为他这个课是我目前见过最好的课，最好的，就是一定能够教会的课，然后我就愿意帮他推。然后只要找我买曹家蒙的课，你学不会，我个人掏腰包给你全退，这就是什么呢？这就是知识付费的课，对不对？
那训练营就不一样了，训练营会非常的累，
因为每个人是非标的，你们的背景都有本质上的差距，你根本就不知道他是什么文化水平？他的技能是什么？他的年龄、他所处的环境，他想做的行业，他想做到的预期是什么？每个人都是不一样的，众口难调。
所以说做训练营的人，他的这个是非常有勇气的，训练营的时间、时长、还有交付，都得想得非常非常的到位。明白吗？
所以说训练营要做，但是是想清楚之后的，已经有了案例的，然后已经积累的超过 1000 名以上的用户的时候，你再做，我是这种建议。
现在我们来讲，这个话题的升级版叫什么呢？就是行为改变付费的高级玩法。什么意思？
我们想一下他们的变体，比如说跑步群、共读营、日耕营、减肥打卡，然后学英语背单词、自律、分享这些群是可以玩出花来的。
你们永远不知道什么呢？永远不知道单单读书营这件事情，每年能够创造多少亿的 GMV ？我告诉大家是用百亿做单位的，明白吗？
就是没有什么交付，它利用的是一个什么呢？利用的是一个人性。人性是什么？人性的爽感。人性就是你买课的爽感在于买，买书的爽感在于买，而不是读，而不是学。你立 flag 的时候，你立志的时候，你下决心的时候，你总是觉得你自己已经超越了这个世界，超越了这个全宇宙，就不是针对谁，所有人都是垃圾。你励志的时候，你是有这种的。
现在别人一说来吧来吧，我们要减肥，一个月要瘦 10 斤，交我 999 块钱，不瘦全退、或者说不瘦退一半、或者说达标，每天打卡，完成的人可以平分、瓜分奖金，这种你就付费了，是不是？
为什么呢？
因为满足了这个情绪价值，
然后又满足了人性的弱点，我想立志，我想变好，对吧，
然后他们会以为干嘛呢？我把钱交了，我真的就能做到。我告诉你，你不要骗他们，他们自己会骗他们，不能这样说，你不要骗我，我自己会骗我自己。
那总之，行为改变付费是一个非常好的模式，希望大家可以好好的利用一下。
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