个人IP要不要靠训练营赚钱(个人IP一定要做训练营)

小初seo 2022年6月14日08:31:32个人心得个人IP要不要靠训练营赚钱(个人IP一定要做训练营)已关闭评论88 次浏览1938字阅读6分27秒
摘要

10月25日个人IP要不要靠训练营赚钱?1.在我看来,个人IP一定要做训练营。训练营就是学习社群。社群的本质是连接,是人和人的连接,是与平台机构相比,个人运作社群其实更有优势。具体优势如下:1,可以使用大量个性化

在我看来,个人 IP 一定要做训练营。训练营就是学习社群。社群的本质是连接,是人和人的连接,是与平台机构相比,个人运作社群其实更有优势。具体优势如下:

  1. 可以使用大量个性化、情绪化表达,深度连接更有优势。
  2. 作为个体服务,而非客服服务,满足陪伴需求更有优势。
  3. 个人运作,线上线下相结合的活动更灵活。我觉得他是站着说话不腰疼。

我给大家讲一下,比如说你现在是个 IP,你大概是家蒙这种级别的 IP。你想一下,你要是开个训练营、你开个社群。OK 你收费了对吧?然后来了七个人,你是服务还是不服务呢?对不对?怎么服务呢?

个人IP要不要靠训练营赚钱(个人IP一定要做训练营)

训练营它在我心中,我给它设了一个词叫什么呢?叫行为改变付费。在行为改变付费之前一定是知识付费。我们整个 IP 下来变现的一个路径,比较正确的、普适性比较高的应该是什么呢?应该是免费的内容、引流的电子书, 9 块 9 到 99 的试听课,然后 199 到 999 的正式课,然后 1000 到 1999 左右的高阶课,然后才是训练营,然后才是私教或者代运营,最后是收徒,这样一个流程才是对的。

为什么呢?你会做起来非常的笃定。

你想着说去开训练营,训练营的交付是什么?你想一下,你有没有勇气?我现在不管是谁,我就问在座各位,你有没有勇气把你的 200 个付费学员,拉到一个群里面,你还能控得住他们,不会有人来闹事。今天晚上十二点半你睡着了,有个群友说你的课是SB,讲的什么鬼,然后你没看见是吧,然后一堆人都在闹,我没赚到钱。你的交付是什么?你开训练营,你的交付是什么?

我们讲知识付费是什么?你付钱的那一瞬间,我们交付已经结束了。我们已经结束了,你去听课就行了。知道吗?

你一定是要把你的这个 IP 漏斗做好,你不容易给你自己留下什么呢?结构性的风险。

你先听课。你会在买你课的这些学员中找到什么呢?找到比较突出的、拔尖的积极分子对吧?然后你把他们培养出来。

我们讲做 IP,最后要变现,有一句话一定要记得:就是用案例撬动案例,你一定要先出案例。而且这个案例越典型越好,各行各业的、各种水平的、分男女,分年龄,你的案例库越全,你的能量势能就越大。 用案例撬动案例,知道吗?

然后这些人,他就会成为你的什么呢?成为你的群里面的控场,明白吗?没有人控场很蛋疼的,你知道吗?你把管理员给他们,你带他们赚到钱了对不对?他们听你的是吧?然后你把管理员给到他们,你不在的时候他们能够帮你巡群,是不是?

刚才讲知识付费的交付是什么呢?是你付完钱结束了,然后有良心一点,最多三天无条件退款,对不对? 3 天无条件退款。再有良心一点,比如说像曹大的易灵微课,永久无条件退款是吧?生财的很多课,永久无条件退款对吧?然后比如说曹家蒙的课,现在涨到了 999,但是我认为他这个课是我目前见过最好的课,最好的,就是一定能够教会的课,然后我就愿意帮他推。然后只要找我买曹家蒙的课,你学不会,我个人掏腰包给你全退,这就是什么呢?这就是知识付费的课,对不对?

那训练营就不一样了,训练营会非常的累,

因为每个人是非标的,你们的背景都有本质上的差距,你根本就不知道他是什么文化水平?他的技能是什么?他的年龄、他所处的环境,他想做的行业,他想做到的预期是什么?每个人都是不一样的,众口难调。

所以说做训练营的人,他的这个是非常有勇气的,训练营的时间、时长、还有交付,都得想得非常非常的到位。明白吗?

所以说训练营要做,但是是想清楚之后的,已经有了案例的,然后已经积累的超过 1000 名以上的用户的时候,你再做,我是这种建议。

现在我们来讲,这个话题的升级版叫什么呢?就是行为改变付费的高级玩法。什么意思?

我们想一下他们的变体,比如说跑步群、共读营、日耕营、减肥打卡,然后学英语背单词、自律、分享这些群是可以玩出花来的。

你们永远不知道什么呢?永远不知道单单读书营这件事情,每年能够创造多少亿的 GMV ?我告诉大家是用百亿做单位的,明白吗?

就是没有什么交付,它利用的是一个什么呢?利用的是一个人性。人性是什么?人性的爽感。人性就是你买课的爽感在于买,买书的爽感在于买,而不是读,而不是学。你立 flag 的时候,你立志的时候,你下决心的时候,你总是觉得你自己已经超越了这个世界,超越了这个全宇宙,就不是针对谁,所有人都是垃圾。你励志的时候,你是有这种的。

现在别人一说来吧来吧,我们要减肥,一个月要瘦 10 斤,交我 999 块钱,不瘦全退、或者说不瘦退一半、或者说达标,每天打卡,完成的人可以平分、瓜分奖金,这种你就付费了,是不是?

为什么呢?

因为满足了这个情绪价值,

然后又满足了人性的弱点,我想立志,我想变好,对吧,

然后他们会以为干嘛呢?我把钱交了,我真的就能做到。我告诉你,你不要骗他们,他们自己会骗他们,不能这样说,你不要骗我,我自己会骗我自己。

那总之,行为改变付费是一个非常好的模式,希望大家可以好好的利用一下。

小初seo
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