市场广告应该如何帮助销售做精细化运营?

小初seo 涛哥心得市场广告应该如何帮助销售做精细化运营?已关闭评论276 次浏览字数 729阅读2分25秒阅读模式
摘要

7月25日市场广告应该如何帮助销售做精细化运营?1.不仅要通过广告带来客户,还要记录客户是如何来的。通过捕捉和洞察的客户的关键意图来帮助销售成交。从线索到订单,一套记录销售线索的全程流动向包含两个方面:第一,记录客户在公域里头的行为,这样客户来私域之前,就能知道他有没有加销售

不仅要通过广告带来客户,还要记录客户是如何来的。通过捕捉和洞察的客户的关键意图来帮助销售成交。从线索到订单,一套记录销售线索的全程流动向包含两个方面:第一,记录客户在公域里头的行为,这样客户来私域之前,就能知道他有没有加销售为好友,看过公司哪些内容,初步判断出客户的意图是什么。其次,持续记录。客户进入私域后,并不意味着不在公域活动了,要持续跟进公域行为并反馈给销售。这个是什么呢?这个是我们大部分的人没办法做到的,他需要什么呢?

市场广告应该如何帮助销售做精细化运营?

需要 SCIM 软件,需要有比如说像口袋助理之类的这种软件。

还有一个是什么?他这个局限性太大了,比如说他说通过广告带来客户,通过公域的行为带来客户,比如说记录他的轨迹、他的热点图以及你肯定是收集他的表单,表单上能填的信息他全部都填了。这时候我们通过一个 SCIM 软件,我们就可以知道这个客户是从哪个渠道来的,是广点通来的?还是大搜来的,还是那个信息流来的对吧?我们就可以知道这样的一些信息。

那实际上这些信息知道了有没有用呢?并没有什么用,你这边付出了巨大的代价,我觉得这个其实并没有什么大用,因为它的局限性太狭窄了,局限性太大了。

第二点,持续记录的话,我也是觉得偏什么的。在现在这个快速成交的时代,我觉得一个招商手册,一个百问百答,一个非常牛逼的一个转化的 SOP,相对来讲会比这些记录这些行为来得有用得多。

销售线索的全程流动向包含,他这个是做 SaaS 的,做工具的,确实是可以的。打标签,比如说给客户分级,这客户是信息流来的,他填了,通过电话,然后加了,聊到什么程度,什么时候开始跟进,这些是可以记录的。但是一般的用户,一般的创业者可能没有这个需要。对。另外最好能用个微就用个微,不要用企微,企微现在到目前为止还不是一个非常好用的东西。

小初seo
  • 本文由 发表于 2022年5月7日 20:27:07
  • 转载请务必保留本文链接:https://www.pkak.cn/xingde/8231.html
涛哥心得

想要吸引人才,企业需要什么样的文化?

7月22日想要吸引人才,企业需要什么样的文化?1.1,家文化。家文化的好处是可以用"忠孝"来凝聚人才,但是坏处是你永远不能开除家庭成员。公司在早期家文化很好用,但是规模大了之后会有...
涛哥心得

如何在新的城市搭建稳定的团队

7月23日如何在新的城市搭建稳定的团队?1.搭建团队,很多时候没有捷径可以走,只能一个一个慢慢地去招。想要快速搭建团队,可能留人比招人重要,需要在人员流动性比较大的情况下,持续保持...
涛哥心得

创业公司如何获得更多政策扶持?

7月3日创业公司如何获得更多政策扶持?1.我现在先跟大家讲一些你们可能不知道的一件事情:a.就是每个地方,县政府、市政府、还有招商局,还有劳动局,还有妇联,他们每年都有预算,上头会...
涛哥心得

招聘时,怎么判断面试者的能力?

7月27日招聘时,怎么判断面试者的能力?1.以面试直播主播为例,我会从业务经历、实战能力、行业判断、个人意愿这四个方面去判断。a.1、业务经历。在哪里直播过?卖的是什么品类?有哪些...
涛哥心得

怎样和核心人才做好利益绑定?

7月4日怎样和核心人才做好利益绑定?1.分钱嘛,科学分钱。有本书都叫科学分钱,建议大家去看一下。2.不同行业都会有"核心人才离职单飞"的困扰,除了用竞业协议、法律束缚以外,还可以通...
涛哥心得

创业公司怎么在面试中招到合适的人?

7月17日创业公司怎么在面试中招到合适的人?1.在探讨这个问题之前,我先跟大家讲,你要招到好的人,是怎么样才能招到好的人?好的人需要什么?好的人需要短期的钱,长期的钱和长期的机会。...
涛哥心得

普通人创业,如何做好团队管理?

7月6日普通人创业,如何做好团队管理?1.创业路上,好的团队大于好的业务模式。就拿我来说,自己单干的时候觉得自己无所不能,但是创业后才发现,一个人的精力总是有限的,靠自己单打独斗,...
涛哥心得

赚钱路上如何做好时间管理?

12月31日赚钱路上如何做好时间管理?赚钱路上的时间管理,具体的任务清单是"番茄钟"、"四象限法"都是工具。大家都听过我讲过什么的各种各样的图形,番茄钟,跟todolist,还有这...
涛哥心得

如何理解社群与 IP 的关系?

12月30日如何理解社群与IP的关系?以前做线下生意,门店位置非常重要,它直接决定的人流量大小。现在,人都聚在自媒体粉丝里,在各个社群里。社群就像房地产,不同属性的人,住在不同小区...
涛哥心得

如何取一个自带流量的公众号名称?公众号取什么名字容易引流

12月27日如何取一个自带流量的公众号名称?一个好的微信公众号名称,它应该符合一个标准,就是能被大多数人搜索到,带来自然流量。怎么做到呢?有两点经验,首先通过百度指数、微信指数查询...