要做一个新的消费品牌，要知道：新品牌 = 等于新产品 * 新价格 * 新渠道 * 新促销。这个其实我不是很认同，新的消费品牌，没有那么复杂。其实它就是，一个现在的新品牌，很难有这种本质上颠覆性的那种新品牌出现，它一般都是新瓶装旧酒，这个意思就是炒概念，不停的炒概念，国风炒完就炒欧风，欧风炒完就炒国潮等等。
新产品，是指新的产品组合，功能、质量、外观、包装、服务等，都属于产品组合的一部分。其实确切的说，服务，实体商品，这些都是属于产品，没有错。我认为所有这种噱头型的，比如说那种纯粹炒概念的，比如说那种护肤类的，比如说蜂蜜纸，稀油纸等等。反正这种在材质上，在用法上，在功能上，没有实打实，解决某个消费者某种问题的那种产品，它都是一阵子，就是炒个概念。比如说我今天在电梯里面看到王一博在代言黑巧克力，黑巧新概念，每日一巧。对我觉得这种纯粹的一波流，然后一波流能起、能留下来，后面口感能到位，那么可能会活下来，但是大部分是活不下来的。
外观、包装这是一回事。这个东西是非常重要的，为什么呢？因为我们可以从内需来讲：我们中国人他就喜欢这种花里胡哨的。因为很多产品它不仅具备了一个自用的属性，它的礼品属性反而更强，就是它的送礼属性反而更强。
很多哪怕像零食，像化妆品。
像前段时间那个天气丹，这是一个化妆品，原价3999，现价只要1499，然后一套、一个天气丹的套装，里面有 23 件。那这个是什么呢？这种产品我觉得它就非常强，因为它打了几个心理：
首先是什么？首先买的男生就多了，为什么男生多？因为这一套产品价值 3000 多，他只要 1400 块就能拿下来，没有 1200 块就能拿下来。然后里面有 23 件套，而且是品牌，天气丹。
而且什么呢？包装很好，那么就满足了这些男生送礼的、送女朋友的，一口气买个五份送五个，不同的姑娘都行，都有排面，他这个心理打的就非常好。
新价格。无非是价格高一点还是低一点，可以通过打折调整，比如降价、抽奖、拼团、满减、搭售、评价、返现等。从 5000 年前到现在，所有关于促销的一切手法可能有 1 万种，但是终归来说都是什么呢？都是高标低卖。不管他是满减、秒杀、团购、返金、打包、买 1 送9，这些其实它本质上都是高标低卖，满足一个消费者的那种占便宜的那种心态。
新渠道就是什么？把经销商一层层砍掉，由工厂或农场直接发货给消费者，销售由电商平台分担，运营由厂家分担，物流由快递公司分担。这个是不现实的。为什么呢？
因为这个世界上有一种东西叫基因，还有一种东西叫代运营。大部分的品牌他们不是自营，就现在你看到市面上所有这种类似的东西，他们都不是自营的。明白吗？厂家的基因，他是不适合做这个。
你看现在那个抖音官方，他们在强烈号召这些品牌方干嘛呢？自播，自播。他们没有这种基因你知道吗？很难，他们这个节奏会非常慢，起码慢这个社会两年，他们现在大部分还是干嘛呢？代播。因为没有这个基因，更别说厂家或者农场直接发货给消费者，都是找代播和代运营。以前叫 TP 是什么？淘宝代运营，现在叫 DP 是什么？抖音代运营，这种是不太现实的。
物流由快递公司分担。这个他讲的是宏观上的，其实是合理的。
新促销要注意新技术和新工具，不断催生出新的促销方式。而核心就是你怎么吸引客户，怎么和顾客沟通。时代在改变，做新品牌时一定要把追求顾客满意度放在第一位，这个讲的是对的，他的意思是什么？他的意思是，现在的载体不一样了。
大家回忆一下，八年前九年前能从你的口袋里面捞钱的只有什么呢？只有支付宝。现在有海量的 App 和小程序，和任何东西，可以从你手上捞钱。大家应该都是已经有超过三年、应该有超过十年没有用过纸币了。对不对？应该是这样的，一线城市差不多十年没有用过纸币了。然后新的工具出新的促销方式是是现在的这种公众号菜单栏、小程序跳转、各种模板消息，各种乱七八糟的，这些都不用去特别的在意，因为这种一阵一阵的，也就把它当做一个工具来用就行了。
但是私域这一块要尝试一下，因为它私域的这种潜移默化的能力太强了。我给大家讲一个分析，除了像我们这种人，非常精的这种人。那实际上如果我们在朋友圈看到一个人，我们非常讨厌他，他发的朋友圈太多了，或者说他做的这个营销、割韭菜的行为含量太足了。 OK， 其实我们也不愿意去把它删掉。为什么呢？
因为三人要点开他，然后点开他上面的三个点，然后再点开加入黑名单，或者说你不想看他，你不想删他，你要点不再看他，这要一个路径。就这么简单的一个路径，它就打到了人们的心里，人们就连这样的行为都不愿意做。
为什么呢？他潜意识会觉得，要删他要花那么多心思，然后还有那么多人我都不喜欢，那我不是要一个一个删？，就是这样。
然后如果私域做得好的话，最高境界就是什么？只要让我活在你的朋友圈就行了，就这么简单一句话。然后你只要朋友圈做得好，你就会往外卖东西。私域大家好想好好研究一下。一个私域发生过交易关系的私域粉，一个月的 GMV 是 12 块钱。
如果你觉得流量总是不精准，有没有可能是转化有问题呢？对，比如说像我们梁靠谱，她的转化率就非常的高。这边有一个非常好用的一个公式，就是什么呢？你要赚钱，比如说你在产品你是恒定的，比如说你已经代理了一个什么产品，不管是什么产品都行。那么你只要考虑两个事情：
第一个，就是你的这个人流部分。
第二个就是你的留人的部分，对不对？
如果你的转化率恒定是不是？那么你只要无限的去拉流量就行了，只要做一件事就行了，你的转化率是恒定的。那你如果你现在就是一个大 V ，你的流量是已经是无限的，对不对？那么你只要做到转化就行了，对不对？也就是说你先把你最擅长行的那一端做好，接下来只要优化一个头就行了，优化一端总肯定是比优化两端来得更轻松。
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