行业空间的大小,取决于你做的好不好

小初seo 2022年3月21日14:00:03个人心得行业空间的大小,取决于你做的好不好已关闭评论190 次浏览1071字阅读3分34秒

今天继续读《华与华正道》。
华杉说:
行业空间的大小,取决于你做的好不好。

经常听到身边有人抱怨:哎,我现在的行业不景气,疫情对餐饮影响太大了,我是不是要换一个空间更大的行业?确实,这几年疫情的反复对实体经济的冲击很大,特别是餐饮,零售,服务,本地生活类的行业,昂贵的租金加上运营成本,让很多老板纷纷选择关店,通过缩小规模来抵御疫情带来的影响。比如,最近海底捞在全国关闭了300家门店,钱大妈也关闭了北京地区所有的门店。
与此同时,也有一些企业不仅不受影响,反而在疫情期间逆势而上,把生意规模越做越大。

所以,决定你能不能活下来的,不是行业空间,也不是外部因素,而是你做的好不好。

那是不是说行业空间就不重要了呢?不是,行业空间决定了你的生意规模,你能触碰到的行业天花板。很多企业在做战略规划的时候,最重要就是做行业分析。行业规模就是在你所在的行业,有多少客户愿意购买和使用对应的产品和服务。举个例子,全球手机行业每年市场规模大约有3万亿,也就是说每年大概会有12.92亿部手机的市场需求。但是,市场规模还要细分到不同赛道,不同消费人群,不同区域,在加上各种竞争对手,实际你能吃到的蛋糕只有一点点。所以,行业规模只决定了整体蛋糕有多大,实际你能吃到的取决于你做的好不好。

我们在选择一条赛道的时候,不能只看这条赛道有多大,而是要分析自己的产品和服务,是否具有独特的差异化优势,是否具有别人无法超越的竞争壁垒。

昨天看了刘小排老师的文章《如何在自己熟悉的领域找到蓝海》。每个领域都有赚钱的机会,每个人都有独特的优势,关键是你能不能发现这片蓝海,并结合自身优势建立自己的组合创新模式。所以,我们不要被所谓的经济不景气,行业萎缩,需求减少等外部因素所限制。而是要迎难而上,在自己熟悉的领域沉淀,打磨好产品和服务,用组合式创新的模式,让自己立于不败之地。

怎么才能在自己熟悉的领域做的比别人好呢?简单来说,就是看到别人看不到的,做到别人还没开始做的。这需要结合行业特点和互联网新模式,通过模式的创新来打造自己的差异化竞争优势。比如我之前所在的无人机行业,传统的模式要么就是线下开实体店,在商场购物中心等人流量大的地方销售,要么就是通过天猫,京东等平台,做线上电商。这两种模式需要投入大量的库存成本和运营成本,随着竞争对手的增加利润会变得越来越低。后面出现了一种无人机服务的新模式,也就是给客户提供航拍视频及成果,这种方式既不占用大量运营成本,也提高了设备的使用率,客户也减少了学习使用成本。

希望我们都能在自己所在的行业,找到独特的竞争优势,也希望疫情能快点结束,祝福!

小初seo
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