价值100w刀的独立站原来长这样!

今天我们一起来看一家店铺,看似“平平无奇”,店铺3年总收入高达760w刀,shopify官方自己评估价格超过330w刀。

对方自己在网上的售价为超过125w刀。
 
那这是一个什么样的神奇店铺呢?
 
我们来看下这家网站地址:
来看下次店铺数据:
Grosso shop月均销量总额达到21w刀,月均利润高达6w
店铺3年总收入高达760w刀。
流量在4323240
Shopify 官方评估网站各项指标后,目前网站总价值是339w刀。
正篇开始之前,先来看看shopify是如何评估网站价值的。
店铺利润:你的品类是否畅销好卖、产品是否有利润。这是最基础也是最重要的一点,没有人愿意花钱买个赔钱的店铺。
店铺时长:和历史短的网站相比,运营时间长的店铺通常会以更高的价格被出售。
 
所以拥有较长的运营店铺时间,才能掌握店铺运营的规律,同时开店时间长的店铺通常有更多的数据可供分析,也有更多先前的运营经验可供借鉴。
店铺获得客户方式:店铺是需要大量的营销活动和广告烧钱来获取客户,还是通过的自然流量和口碑增长效应?
通常情况下,一个拥有自然流量和品牌式增长的店铺在短期内更可预测,并且在购买后买方接管店铺时风险小。原因很简单,别人可以拼命烧钱投广告,不代表接手的人可以。
当评估企业的客户获取时,重点关注三件事:网站的流量情况,网站目前的营销和广告做法,以及客户获取成本与每个客户的平均利润相比。
获客成本:如果付费广告带来了大部分的新客户,那就要看看获得新客的成本是多少。他们为广告支付了多少钱,以及他们通过广告组产生了多少订单价值。

如果获客成本太高,从广告中获得的利润就少,新客户获得的利润就几乎是他们为广告支付的金额。然而,如果广告活动的盈利能力大,你就有机会通过在广告组中投入更多资金来扩大利润。
流量概况:是否有持续且稳定的流量。在google analytic上的客户获取渠道,并查看目前的流量水平可不可以维持一段时间。
总结来说,售价高的店铺主要是两大特点是否赚钱(店铺选品是否盈利)、是否持续赚钱(流量是否稳定及获取成本的评估)
 
 
01
选品
 
选品---数码类,市场持续需求量大,更新快
 
关于店主,意大利人,为了更好寻找产品和物流,早些年移居到深圳。
 
早在七年前,店主2014年开始做起了电商,当时已经十分看好电子数码产品,市场需求量大,而且用户永远在追求新鲜感,而手机正是不停迭代更新的产品,因此店主专攻手机和周边配件。
网站具体细分为以下三大类:
1.手机
 
专卖小米、苹果和一加手机。注意一点,这家店铺的卖的苹果手机是翻新后的苹果手机。
说多两句关于翻新机
 
翻新手机和二手手机区别
店铺市场定位主推在意大利,Google trends 上 关键词 Ricondizionato iphone (refurbished iphone )5年的搜索趋势。
 
可以看出,店铺2016年开设,2020年12月31日前后关闭,整个时间段,正是翻新机搜索上升期。
2.典型数码dropshipping产品,比如各种各样手机支架
3.复古游戏机
02
利润分析
首先我们看看价钱。
 
我们选其中一款MI 9T,在阿里巴巴上面一搜,我天啊!5部以上就是259欧,独立站售价是379欧,单台手机赚120欧,月利润达到6w欧真是有可能的事。
阿里巴巴链接:
 
https://3cbuy.en.alibaba.com/product/1600191799144-824839606/Xiaomi_Mi_9T_Global_Version_Redmi_K20_6GB_128GB_Smartphone_48MP_Camera_4000mAh_6_39_In_Screen_Fingerprient_MI_9T.html?spm=a2700.shop_plgr.41413.11.5ae35aeaczfYMn
再来看翻新机,阿里上iphone 7 32G单台翻新机140刀,算上邮费37刀,177刀,最低起订量1台。而官网售价349.99刀,算下来一台利润172.99刀,还不用囤货。
另外,小米手机店铺销量比苹果翻新机好,但苹果翻新机的销量也不差,销量前十产品里,小米占据前五,翻新机占据后五。
 
认真思考下店家的产品策略,客户分为两大类型:执着于品牌追求(如苹果粉)尝新粉(不追求品牌,能用就行)
 
小米和一加某些款式手机新机平均价格是300到400刀不等,大多数款式比苹果翻新机还要便宜,对于预算有限的用户来说,为何不试试买部新手机;
 
对于苹果粉,我花不起高价买新苹果,但又不想用其他牌子,那我就可以买翻新机。
 
最后的结果就是,无论我的手机购买习惯如何,但因为我预算有限,进了grossoshop 我还能找到我想要的款。
03
店铺运营花销
利润了解完,下一步看下店铺主要花销是哪方面?
合计起来,月总花销1w刀出头,主要集中在两大块:
 
1. 员工费用:数码产品主要是店铺客服以及售后为主。5000刀一个月,估计配备的员工数量不是1-2个,因此每月5000刀的员工支出以确保服务到位,解决问题到位。
 
2. 渠道推广:5000刀一个月,单看数据似乎是很大的投入,但人家月均销量21w啊,这5000刀的广告费用,能带来的广告效益真的是有限。
 
另外,这里提到渠道是FB和谷歌,从数据来看,我认为这部分费用还含上了贴文和网红测评视频的推广的费用。因为网站绝大部分流量来自然流量带起销量,付费流量十分有限。
 
这部分的流量费用,可是节省了很多啊。
 
04
流量获得
网站关键词分析
 
通常来说,店铺商品是小米和iPhone,很容易被手机品牌名带着走,但店铺关键词以店铺品牌名为主,位列前4的都是【品牌名+手机】,可见店主从运营开始专注自身品牌塑造,目前引流最大的关键词便是店铺名,占比高达67%,其次再到手机品牌词。
网站流量分析---外链流量为主,付费流量为辅
从流量占比最高的搜索流量说起
 
搜索流量:引流占比高达51%,其中包括自然搜索流量以及前面的付费流量。
直接流量:占比达到27%。
Grossoshop网站流量主要来源是各种类型的贴文引流。通过支付技术博主的一定费用,博主撰写文章或者视频,然后文章最后点出购买地址。通过这样方式,网站不断获得流量同时曝光店铺名字,增加用户搜索量。
Grossoshop外链主要在流量大用户多的数码网站、论坛,从而大面积获得流量。
总结下来网站主要发布贴文类型:
根据预算推荐型:
 
https://andreagaleazzi.com/recensione/confronto-12-cuffie-le-migliori-tra-19-e-299-euro/
购物节让人抄作业型:
 
https://www.wired.it/attualita/tech/2020/11/27/black-friday-2020-occasioni-tech/?refresh_ce=
机型技术向评测;
 
https://andreagaleazzi.com/recensione/recensione-xiaomi-mi9se/
还比如下面这个:
https://andreagaleazzi.com/recensione/xiaomi-redmi-3-review/
如果认真去找的话,还是可以找出很多评测视频或者文章。
付费流量分析:
 
付费流量在流量占比中只是小小的一部分,主要是在数码主题网站上做展示广告。
社交媒体
 
Facebook:用户10w,内容以小米为主,误以为是小米官方账户。多数内容都在推荐小米产品。在社媒当中,FB的运营是最成功的,粉丝数量大,互动率也高。
 
可以学习是产品主页,但同时添加了企业文化元素,让用户真心喜欢上小米,而非仅仅是手机。
 
https://www.facebook.com/GrossoShop
Instagram:粉丝9K+,基本是FB内容搬运。
 
https://www.instagram.com/grossoshop.tech/
YouTube:粉丝6560
 
https://www.youtube.com/user/GrossoShop
视频风格以对比及介绍性能为主,较为统一。
05
店铺运营
 
 
店铺使用的插件:
Product Reviews:免费插件,批量导入编辑评论。
Klaviyo: Email, SMS & Forms:邮件营销插件,250个以内邮箱名单免费,替代版mailchimp,可以针对不同新客户发出定制化内容。
Booster: EU Cookie Bar GDPR 如果你的独立站主打欧盟市场,这个免费插件就不能错过了。用于在网站中通知用户你的网站使用cookie的功能。
SMS {Email} Web push Firepush:客户再营销插件;14天+功能有限免费版本。
 
Firepush是通过对废弃购物车再营销的策略提高店铺的转化率,可以让卖家针对添加购物车却放弃付款的买家发送的3个自动电子邮件、短信或推送通知,挽留客户,从而提高店铺转化率。
Mobile App Builder ‑ Shopney:手机建站插件,30天免费用使用。由于尺寸不同,移动端和桌面端的页面多多少少需要调整变化。Shopney 是针对移动端自适应,然后在电脑操作便可以完成网站移动端的设置。
TinyIMG SEO & Image Optimizer:网站图片及速度优化,批量无损压缩图片以及提高网站速度。最近新增一个不错的店铺网页审核功能,一目了然店铺需要优化的内容和页面。
06
店铺页面分析
 
首页:
作为数码产品页面,简洁风格永远不会出错。
 
Grosso shop 页面以蓝白色调为主,外加部分品牌色调调色,比如小米的标志橙以及苹果的黑白高级灰。
店铺语言设置也是亮点。主推市场是意大利,因此网站默认语言是意大利语,需要时自行翻译成英语。语言本地化可以很好增加客户在网站浏览时间,从而增加购买欲望。
首页底部数字说明方法还是很有效。毕竟购买手机价格比普通用品偏高,网站转化率很大程度取决于网站信任度。在Grosso 店铺里面,你会发现店铺用尽方法强调他们的可靠性。比如:
 
新手机2年保修,二手手机1年保修。
到货如有损坏,7天无条件退货更换
产品页
 
产品页信任度:店主添加了常用的trustpilot。实际上细想,选的是小米、苹果还有一加手机大牌,trustpilot 针对的是手机品牌自身的评价,店主算是代理商,转销售,口碑和品质已经由手机品牌本身塑造好,因此添加trustpilot评价对于店主来说百利无一弊。
结语:
1.成本概念:价值100w的店铺,归根到底是利润和流量的评估。而利润和流量,最后跟踪只是成本的追踪,产品成本、流量成本。把握好两个成本,才能支撑起整个网站。
2.Less is more: 重新反思下独立站的设计和内部设置问题,Grossoshop的设计肯定称不上出彩,但绝对是稳健型设计,该有都有,插件该用都用,页面简洁,无过多花哨,通过文案和页面设置,直接让人感到放心,这也是给各位后面改善的页面的方向.

最后说一句,中国的产品简直666,但是老外的营销,策略,溢价,是真的需要我们大家学习啊。(其实依托于供应链,我们比老外更具优势,不是吗?)

版权声明:
作者:小初seo
链接:https://www.pkak.cn/sem/4067.html
来源:小初客栈
文章版权归作者所有,未经允许请勿转载。

THE END
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